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一、背景

家電、IT、通信、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)企業(yè)已從“黃金”時代進入“白銀”時代，甚至某些行業(yè)如白酒、鋼鐵、鋼鐵等已進入“青銅”和“黑鐵”時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟及新能源的崛起，各行各業(yè)的商業(yè)游戲規(guī)則更是迅速變化,傳統(tǒng)的粗放式規(guī)模經(jīng)濟正在加快向價值經(jīng)濟演變。當(dāng)下企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境比以往任何時候都要復(fù)雜，且瞬息萬變，任何企業(yè)都在無限的未知和有限的已知中進行運作，何去何從的戰(zhàn)略選擇要求不能出現(xiàn)任何偏差。企業(yè)只有具備較高的戰(zhàn)略洞察力、拐點的駕駛力和落地執(zhí)行力才能積極有效地應(yīng)對變化，掌握技術(shù)更新的商業(yè)機會，構(gòu)建和創(chuàng)新商業(yè)模式，運用平臺戰(zhàn)略思維打造屬于自己的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，不斷提升綜合競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,成就基業(yè)長青的百年品牌企業(yè)。

戰(zhàn)略與組織是企業(yè)成功經(jīng)營的重要組成部分，企業(yè)成功=戰(zhàn)略*組織能力。消費主權(quán)與新商業(yè)模式變化倒逼企業(yè)組織變革與能力提升，組織是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地的重要載體，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、創(chuàng)新商業(yè)模式、設(shè)計合適的組織結(jié)構(gòu)、有效管理人才與合作伙伴、打造極具競爭力的流程機制和績效薪酬等成為擺在許多企業(yè)面前的難題，其如何有效破解關(guān)乎市場的成敗和企業(yè)興衰。要在“戰(zhàn)略規(guī)劃-經(jīng)營計劃-管理評估-組織績效”之間建立閉環(huán)，與時俱進，在戰(zhàn)略引領(lǐng)、文化塑造、組織匹配和高績效團隊打造上蓄勢、添力、增能和提效。

二、中心介紹

"霸道者急勝，王道者久成”是永恒的國家歷史規(guī)律，也是當(dāng)代商業(yè)定侓，深遠戰(zhàn)略&組織咨詢中心作為中國深遠顧問集團旗下的一支專業(yè)顧問團隊，秉持“精深致遠合作共贏”的經(jīng)營理念，以助客戶競爭獲勝和超越競爭并永續(xù)經(jīng)營為榮，以“為客戶創(chuàng)造價值”為己任。作為機構(gòu)成立時間最早、最具商業(yè)洞察力的咨詢業(yè)務(wù)單元，一直是機構(gòu)的核心咨詢業(yè)務(wù)中心之一，中心顧問團隊有著豐富的專業(yè)咨詢經(jīng)驗,具有很強的企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略與組織變革咨詢能力，已連續(xù)多年與美的、聯(lián)想、華帝、比亞迪汽車、富安娜、漫步者、朗能電工、酷派手機和萬和新電氣等一流企業(yè)開展了戰(zhàn)略與組織方面的深度咨詢合作，助力客戶成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織變革，實現(xiàn)企業(yè)的良性跨越式發(fā)展，中心的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略工具和戰(zhàn)略素養(yǎng)得到了業(yè)界與客戶的高度認(rèn)可和常年好評。中心的專業(yè)團隊未來將竭誠與銳意變革創(chuàng)新、渴望持續(xù)增長、追求永續(xù)發(fā)展的客戶攜手共進。

（一）中心組織架構(gòu)

1.戰(zhàn)略咨詢部：

戰(zhàn)略咨詢部致力于為企業(yè)洞察商機,制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu),對大企業(yè)和特大規(guī)模企業(yè)主要提供專業(yè)的基于產(chǎn)業(yè)、市場和消費者的競爭營銷戰(zhàn)略與策略、渠道變革戰(zhàn)略等咨詢,對成長型的中小企業(yè)則提供包括企業(yè)成長戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計戰(zhàn)略（即精品戰(zhàn)略）、營銷戰(zhàn)略、互聯(lián)時代下的商業(yè)模式設(shè)計與商業(yè)計劃制定等綜合戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

2．組織咨詢部：

組織咨詢部旨在通過組織變革、流程梳理等診斷分析，通過科學(xué)有效的方法手段，為企業(yè)提供全方位的系統(tǒng)的組織變革與企業(yè)文化建設(shè)等解決方案，并協(xié)助企業(yè)變革的落地實施，真正幫助企業(yè)提升市場競爭力，達成企業(yè)階段性發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）中心核心團隊

中心團隊以國內(nèi)實力派戰(zhàn)略、營銷與公司治理專家深遠顧問集團董事長與首席顧問師杜建君先生為核心，其專家咨詢團隊20多人，他們是由一批千億級企業(yè)、國際企業(yè)和優(yōu)秀民營企業(yè)的實戰(zhàn)派高管人員及國內(nèi)外著名高校MBA、博士組合成的“雙高”專家團隊，其中碩士以上學(xué)位占90%。

1．核心團隊：

（1）杜建君

首席顧問，社科院工業(yè)經(jīng)濟研究生、國內(nèi)實力派戰(zhàn)略、營銷與傳播、家族企業(yè)治理專家

深圳市管理咨詢常務(wù)協(xié)會副會長及法人代表、深圳前海咨詢管理研究院執(zhí)行院長、國際注冊管理咨詢師、國內(nèi)管理咨詢界風(fēng)云人物，中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎組委會（CIDF獎）主席，華帝工業(yè)設(shè)計大賽常年評委，大聯(lián)想大學(xué)特聘教授，《銷售與市場》雜志、《大聯(lián)想》雜志等常年顧問，十余年推動中國工業(yè)設(shè)計事業(yè)的普及與進步，推進客戶的產(chǎn)品升級、品牌升值和營銷價值化的服務(wù)與研究，創(chuàng)立深遠精品營銷戰(zhàn)略理論與咨詢方法。近幾年由于社會與經(jīng)濟的迅速轉(zhuǎn)型，參與中國現(xiàn)代商業(yè)文明和商業(yè)生態(tài)的深度研究，持續(xù)為企業(yè)推進家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型、二代接班傳承的服務(wù)與研究，并獲得國家證券會的獨立董事資格認(rèn)證。

歷任TCL集團家電營銷副總裁（曾任集團公關(guān)部長、中原區(qū)總監(jiān)、TCL鄭州銷售公司總經(jīng)理），創(chuàng)維集團董事副總裁和中國營銷傳播網(wǎng)CEO?，F(xiàn)為聯(lián)想、美的、華帝、東風(fēng)商用車公司、東風(fēng)柳汽公司、浙江久配科技公司、美隆堡酒業(yè)常年顧問。曾為三星電子、飛利浦電子、伊萊克斯、張裕葡萄酒、漫步者、富安娜家紡、海信集團、橫店東磁、福田汽車、比亞迪汽車、朗能照明、華耐建材、東鵬陶瓷、酷派手機等數(shù)十家知名企業(yè)提供咨詢服務(wù)。著有《洞察——深遠咨詢智慧》、《破局—中國營銷變革管理新思維》、《精品營銷戰(zhàn)略》、《中國營銷渠道變革藍皮書》等8不著作，代表文章有《中國左傾企業(yè)幼稚病批判》、《汲取毛澤東思想智慧，呼喚跨世紀(jì)商界領(lǐng)袖》、《拒絕機會主義》、《區(qū)域市場制勝戰(zhàn)略——TCL中原市場實踐》、《深遠八大營銷力》、《深遠的“一誠三信”》《原點上的突破——中國工業(yè)設(shè)計發(fā)展之路》等……

（2）張慶輝

戰(zhàn)略&組織咨詢中心總監(jiān)，組織咨詢專家，國際注冊管理咨詢師

中山大學(xué)哲學(xué)碩士，哲學(xué)、經(jīng)濟法雙學(xué)士。13年工作經(jīng)驗，其中8年人力資源和企業(yè)文化工作經(jīng)驗，5年營銷管理經(jīng)驗，6年團隊管理經(jīng)驗。先后供職于廣西壯族自治區(qū)文化廳、廣東鷹牌陶瓷集團、美的集團，歷任科員、高級秘書、企管部經(jīng)理、售后管理經(jīng)理、人資總監(jiān)等。

擅長領(lǐng)域：組織績效、人資規(guī)劃、文化再造、服務(wù)營銷等。核心課程：《組織變革與管理者》、《打造高績效團隊》、《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展策略》，培訓(xùn)授課與團隊訓(xùn)練數(shù)十場。在《第一財經(jīng)日報》、《中國文化報》、《南方都市報》、《廣州日報》等公開發(fā)表文章（《文化科普別樣紅》、《廣西金秀瑤族自治縣經(jīng)濟社會發(fā)展調(diào)研報告》、《不確定時期企業(yè)績效管理》等）30余篇。

服務(wù)客戶：聯(lián)想集團、東風(fēng)商用車、美的廚電、華帝股份、東鵬陶瓷、美隆堡酒業(yè)、青海煜展……

（3）杜俊逸

集團副總裁兼營銷&渠道咨詢中心總監(jiān)，CMC國際注冊管理咨詢師，營銷渠道管理咨詢專家

曾較長時期就職于某家電集團營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工作，從事咨詢業(yè)11年，具有豐富的家電、IT、廚衛(wèi)、通訊與家紡行業(yè)營銷管理、營銷實踐與咨詢經(jīng)驗。

主要咨詢方向：營銷組織設(shè)計、渠道變革管理及區(qū)域市場運作、終端管理及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷

服務(wù)客戶：聯(lián)想集團、美的微波爐、華帝股份、漫步者科技、夏新電子、朗能電氣、張裕葡萄酒、富安娜家紡、TCL電器、深圳方正、東風(fēng)商用車、比亞迪汽車……

（4）王治虎

戰(zhàn)略咨詢部經(jīng)理，高級管理咨詢顧問，深圳前海管理研究院、深圳管理咨詢行業(yè)協(xié)會企業(yè)戰(zhàn)略研究中心研究員

曾服務(wù)于汽車零部件、輪轂制造、電子商務(wù)、房地產(chǎn)、廚電、進口葡萄酒等多個行業(yè)。5年咨詢工作經(jīng)驗，曾任華帝項目咨詢師、項目經(jīng)理，美隆堡酒業(yè)和萬和新電氣咨詢項目經(jīng)理，東風(fēng)本田咨詢項目顧問。

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、營銷管理策略，區(qū)域市場調(diào)研診斷、信息化咨詢、數(shù)學(xué)模型構(gòu)建、行業(yè)研究與數(shù)據(jù)分析等。

參與或負責(zé)的項目：參與廣西、河北省（區(qū)）部分市縣區(qū)域規(guī)劃、旅游發(fā)展規(guī)劃、旅游項目策劃項目；負責(zé)華帝股份、美的、美隆堡酒業(yè)、萬和新電氣等的咨詢項目；參與DHAC、東風(fēng)商用車、漫步者科技、邁樂數(shù)碼、宜車車品、連瑞成科技、秦皇島港股份有限公司、戴卡興龍、秦皇島宜安房地產(chǎn)等的咨詢項目。

承擔(dān)的課題并發(fā)表的文章：《電商模式的六種創(chuàng)新視域》、《e化助推首秦公司崛起》和《秦皇島港煤炭吞吐量預(yù)測研究》等。

（5）唐春

高級管理咨詢顧問, 重慶大學(xué)機械設(shè)計、工商管理雙學(xué)士

10年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中6年售后服務(wù)管理經(jīng)驗，3年營運人事管理經(jīng)驗，5年團隊管理經(jīng)驗與五年管理咨詢經(jīng)驗；歷任研發(fā)工程師、售后管理部長、人力資源部長、營運總監(jiān)等職。

擅長領(lǐng)域：服務(wù)管理、流程管理和營運管理。核心課程：《服務(wù)化趨勢與服務(wù)商發(fā)展》、《構(gòu)建顧客感動的服務(wù)管理體系》，對經(jīng)銷商、服務(wù)商、店長、導(dǎo)購員等群體培訓(xùn)100多場；任職過的企業(yè)：美的制冷集團、中國國旅；

服務(wù)企業(yè)：東風(fēng)本田、萬和新電氣、美的空調(diào)、美的廚房電器、華帝股份......

（6）秦永峰

高級管理咨詢顧問，湘潭大學(xué)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)、商務(wù)策劃師

曾服務(wù)于房地產(chǎn)、金融、傳媒、汽車等多個行業(yè)；6年咨詢經(jīng)驗，曾任華帝項目經(jīng)理，擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷咨詢、公司治理、項目可行性研究、行業(yè)研究、品牌規(guī)劃、方案執(zhí)行落地等。

咨詢方向：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、公司治理、商業(yè)模式構(gòu)建、營銷渠道建設(shè)、企業(yè)創(chuàng)新管理、執(zhí)行力、供應(yīng)鏈管理等。

服務(wù)客戶：東風(fēng)商用車、青海煜展、華帝股份、聯(lián)想集團、美的電器、華夏幸?；鶚I(yè)、廣州地鐵、貴鹽集團、深國際、中國工商銀行……

（7）陳茜

高級管理咨詢顧問，德國德累斯頓工業(yè)大學(xué)物流管理MBA，南昌大學(xué)廣告學(xué)與管理學(xué)雙學(xué)士

策劃第六屆中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎（CIDF獎）及高峰論壇、策劃華帝“智慧池”；為聯(lián)想、橫店東磁、東風(fēng)商用車、浙江久配科技等客戶開發(fā)十余門課程。

咨詢方向：擅長品牌規(guī)劃、物流管理及管理研究。

服務(wù)客戶：聯(lián)想、廣州移動、富安娜家紡、華股份帝、東風(fēng)商用車、美的微波爐、漫步者……

2．外部專家支持：

丁邦清老師

·廣東省廣告公司副董事長、創(chuàng)意總監(jiān)

·研究方向：品牌規(guī)劃、廣告策劃

孔慶斌老師

·大聯(lián)想大學(xué)校長

·研究方向：戰(zhàn)略管理、運營管理、品牌管理

華鋼老師

·前天涯國際總經(jīng)理、香港文匯集團旅游地產(chǎn)與文化運營總經(jīng)理

·研究方向：文化旅游、運營管理、商業(yè)策劃

陸強教授

·哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院教授博士生導(dǎo)師

·研究方向：運營管理、營銷管理

李鎮(zhèn)宇老師

·央視網(wǎng)品牌總監(jiān)

·研究方向：品牌管理、品牌傳播

羅非非老師

·前安得物流集團營運與人力資源部部長，前美的日電集團客服部部長

·研究方向：品牌管理、營銷管理、物流管理、服務(wù)管理

張建斌老師

·聯(lián)想弘毅投資公司高級顧問、前聯(lián)想渠道銷售部副總經(jīng)理

·研究方向：渠道變革管理與流程化管理

許建寶老師

·前華帝股份總裁助理、企管部長與企劃部長，三和精化首席運營官

·研究方向：戰(zhàn)略管理、運營管理與流程化管理

三、深遠戰(zhàn)略&組織咨詢方法論與咨詢流程

（一）深遠戰(zhàn)略咨詢方法論與咨詢流程

1．深遠戰(zhàn)略咨詢方法論

深遠戰(zhàn)略咨詢方法以深遠基于市場的競爭戰(zhàn)略模型為基礎(chǔ)，創(chuàng)造性的提出快速搶占市場機會的散點競爭戰(zhàn)略、鞏固市場競爭優(yōu)勢的黃海競爭戰(zhàn)略和突破轉(zhuǎn)型升級的藍海競爭戰(zhàn)略。

在企業(yè)處于散點競爭階段，深遠注重基于價值創(chuàng)造的商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新；在企業(yè)處于紅海競爭階段，深遠注重基于業(yè)務(wù)領(lǐng)先的市場戰(zhàn)略和基于區(qū)域市場競爭的“金銀銅鐵”戰(zhàn)略；在企業(yè)處于從紅海向藍海轉(zhuǎn)型升級階段，深遠注重基于企業(yè)戰(zhàn)略的公司治理、基于產(chǎn)品的精品營銷戰(zhàn)略和基于價值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略。

（1）深遠-基于市場的競爭戰(zhàn)略模型

每個企業(yè)都會經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每個階段都會有不同的特點。企業(yè)只有在不同階段采用特定的有效的戰(zhàn)略才能在激烈的競爭中取勝。深遠依據(jù)企業(yè)所處競爭形態(tài)的不同將企業(yè)競爭戰(zhàn)略分為散點生存競爭、紅海領(lǐng)先競爭和藍海超越。

（2）深遠-基于價值創(chuàng)造的商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新模型

深遠借鑒和創(chuàng)新商業(yè)模式的九要素分析法，創(chuàng)造性的提出基于價值創(chuàng)造的商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新模型，由“三平臺”和“十要素”組成的商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新方法已經(jīng)在華帝股份、美隆堡酒業(yè)、東風(fēng)等常年的客戶咨詢實踐中得到了很好的應(yīng)用和實踐，并得到客戶的一致認(rèn)同。

（3）深遠-業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型

深遠在IBM的BLM模型借鑒基礎(chǔ)上，提出具有深遠特色的一整套戰(zhàn)略制定及落地執(zhí)行的模式和方法論，將項目管理和客戶文化注入企業(yè)戰(zhàn)略制定和落地執(zhí)行的全過程，將業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)推動和主導(dǎo)的、結(jié)構(gòu)化和紀(jì)律性的、基于事實基礎(chǔ)的對話和協(xié)作理念注入戰(zhàn)略制定的過程中。

（4）深遠-基于區(qū)域市場站戰(zhàn)略競爭的“金銀銅鐵”戰(zhàn)略模型

深遠的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略模型和戰(zhàn)略素養(yǎng)助力其獲得營銷戰(zhàn)略變革專家的美譽，深遠創(chuàng)造性提出基于區(qū)域市場競爭的“金銀銅鐵”戰(zhàn)略模型，此模型已在客戶的區(qū)域市場競爭實踐中得到完美體現(xiàn)，已助力諸如三星手機、富安娜、華帝股份、漫步者與美帝微波爐等客戶在區(qū)域市場競爭中獲勝。

（5）深遠-基于戰(zhàn)略的公司治理診斷模型

深遠在東風(fēng)商用車以及東風(fēng)戰(zhàn)略經(jīng)銷商常年年度咨詢服務(wù)的實踐中總結(jié)出了獨具深遠特色的公司治理模型，并在東風(fēng)商用車、華帝戰(zhàn)略經(jīng)銷商等企業(yè)得到了很好實踐，均得到客戶的高度認(rèn)可。

（6）深遠—基于產(chǎn)品的精品營銷戰(zhàn)略模型

深遠精品營銷戰(zhàn)略在實踐中已經(jīng)幫助美的、富安娜、華帝等眾多客戶實現(xiàn)了從紅海市場向藍海市場的轉(zhuǎn)型升級，深遠“藍鉆計劃”更是幫助美的以“蒸文化”為訴求點，助力“美的蒸立方”品類品牌的推廣塑造，在競爭激烈的微波爐市場全面超越格蘭仕。

2．深遠戰(zhàn)略咨詢流程

深遠戰(zhàn)略咨詢流程“六步法”

（二）深遠組織咨詢方法論

1．深遠組織咨詢方法論

任何管理咨詢其實都是“綜合咨詢”，任何解決方案最終成效都要落在“組織”和“人”的上面來。

（1）深遠-公司治理評估七要素模型

（2）深遠-組織績效提升模型

（3）深遠-企業(yè)文化重塑模型

2．深遠組織咨詢流程

深遠在十幾年的組織咨詢實踐中，沉淀了一套系統(tǒng)的客戶價值導(dǎo)向的組織咨詢服務(wù)流程，確保項目目標(biāo)的達成，實現(xiàn)咨詢項目的價值。

四、主要服務(wù)客戶

中心近十年來服務(wù)的客戶涉及家電、IT、通訊、汽車、快消品、消費電子、房地產(chǎn)、建材、物流等三十幾個行業(yè)，咨詢服務(wù)項目累計達50多個，其中有連續(xù)服務(wù)十年以上的客戶3家，分別是聯(lián)想、美的和華帝，服務(wù)四年以上的有東風(fēng)、富安娜、東風(fēng)柳汽、青海煜展等五家。

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五、成功案例

中心承擔(dān)了深遠十多年來的核心業(yè)務(wù)，并形成了深遠在管理咨詢界的服務(wù)理論優(yōu)勢與服務(wù)特色。近十年來服務(wù)過客戶幾乎遍及各行各業(yè)，且服務(wù)的企業(yè)都是所在行業(yè)的佼佼者，深遠團隊為它們提供的戰(zhàn)略與組織等領(lǐng)域的咨詢服務(wù)在企業(yè)轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展中起到了重要作用，受到了客戶的一致好評！

(一)某汽車集團公司治理與網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型項目

中國最大汽車廠商之一。繼國際合資、跨國收購提高國際化和現(xiàn)代化之后，近年來，在國內(nèi)市場整車銷售下滑的行業(yè)大勢下，公司亟須戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，提升盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力，提高渠道利益共同體的戰(zhàn)略協(xié)同性。對該公司進行管理咨詢及戰(zhàn)略區(qū)域輔導(dǎo)，推進了公司治理和營銷全網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

項目內(nèi)容：公司治理、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。項目周期：常年。

（二）某知名廚電企業(yè)跨界合作戰(zhàn)略咨詢案例

該公司已歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，期間有成就、有挑戰(zhàn)、也有彷徨，但他在乘風(fēng)破浪中依然擊鼓揚帆、奮勇前進。歷經(jīng)體育營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革和商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了階段性成長和瓶頸突破。與此同時，企業(yè)在執(zhí)行力、管理效率、發(fā)展路徑、渠道模式等方面面臨著困擾。對該公司進行戰(zhàn)略咨詢及輔導(dǎo)落地，厘清了其成長基因、商業(yè)模式。

項目內(nèi)容：發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式創(chuàng)新，跨界模型，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和渠道變革，服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。項目周期：常年。