一、 中心簡介及組織架構(gòu)
"營銷&渠道咨詢中心，作為深遠(yuǎn)顧問集團(tuán)核心業(yè)務(wù)部門之一,十五年來專注于營銷和渠道領(lǐng)域的深度咨詢服務(wù)，以戰(zhàn)略視野和實戰(zhàn)能力，持續(xù)服務(wù)美的（11年）、富安娜（6年）、聯(lián)想（12年）、華帝（13年）、東風(fēng)商用車、比亞迪汽車、貴州茅臺、朗能電工、漫步者、方正科技等數(shù)百家企業(yè)，數(shù)十家企業(yè)現(xiàn)已成功上市！
我們秉持“從市場中來，到市場中去”的服務(wù)宗旨，立足于家電、家居及耐用消費品等行業(yè)，為企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略制定、渠道變革管理、市場調(diào)研診斷、經(jīng)銷商助長輔導(dǎo)、消費者行為綜合研究等咨詢培訓(xùn)服務(wù)。
我們的愿景：致力于成為中國營銷渠道咨詢服務(wù)第一品牌！
圖1-1 營銷&渠道咨詢中心組織架構(gòu)圖
二、 理論觀點
（一）深遠(yuǎn)—基于產(chǎn)品的精品營銷戰(zhàn)略模型
深遠(yuǎn)精品營銷戰(zhàn)略在實踐中已經(jīng)幫助美的、富安娜、中山華帝等眾多客戶實現(xiàn)了從紅海市場向藍(lán)海市場的轉(zhuǎn)型升級，深遠(yuǎn)“藍(lán)鉆計劃”更是幫助美的以“蒸文化”為訴求點，助力“美的蒸立方”品類品牌的推廣塑造，在競爭激烈的微波爐市場全面超越長期領(lǐng)先的競爭對手。
（二）深遠(yuǎn)—基于區(qū)域市場競爭的“金銀銅鐵”戰(zhàn)略模型
深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略實現(xiàn)工具與戰(zhàn)略素養(yǎng)助力其獲得營銷與渠道變革專家的美譽，深遠(yuǎn)創(chuàng)造性提出基于區(qū)域市場競爭的“金銀銅鐵”戰(zhàn)略模型，此模型已在客戶的區(qū)域市場競爭實踐中得到完美體現(xiàn)，已助力諸如三星手機(jī)、富安娜、華帝股份、漫步者與美帝微波爐等客戶在區(qū)域市場競爭中獲勝。
（三）深遠(yuǎn)-卓越渠道成長競爭力三要素模型
渠道競爭力是企業(yè)市場競爭取勝的關(guān)鍵之關(guān)鍵，渠道的“驅(qū)動力、運營力、執(zhí)行力”三要素關(guān)乎渠道的健康發(fā)展和競爭效力，深遠(yuǎn)卓越渠道成長競爭力模型旨在有效解決企業(yè)渠道力薄弱、渠道發(fā)展不健康等渠道成長常見頑疾，深遠(yuǎn)已開展對企業(yè)渠道競爭力的年度評價與認(rèn)證，以利于對經(jīng)銷商的能力評價、戰(zhàn)略潛力和區(qū)域業(yè)務(wù)任務(wù)的量化評定等工作。
（三）深遠(yuǎn)—區(qū)域經(jīng)銷商管理九宮格模型
作為品牌供應(yīng)商，面對為數(shù)眾多水平參差不齊的經(jīng)銷商體系，如何進(jìn)行有效的科學(xué)的管理是企業(yè)必須要面對和解決的問題。基于經(jīng)銷商能力和對廠家的價值兩個維度對現(xiàn)有經(jīng)銷商體系作區(qū)分，以針對不同類型的經(jīng)銷商實施差異化的管理措施，最大化地利用企業(yè)資源。
五、 中心案例
案例一：美的營銷戰(zhàn)略與營銷渠道體系年度咨詢服務(wù)
深遠(yuǎn)服務(wù)內(nèi)容：
戰(zhàn)略規(guī)劃：美的廚電國內(nèi)市場三年100億戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
營銷管理：經(jīng)銷商星級管理和經(jīng)銷商分級管理；
經(jīng)銷商助長：戰(zhàn)略經(jīng)銷商梳理與高績效團(tuán)隊建設(shè)；
終端標(biāo)準(zhǔn)化推廣：在國內(nèi)市場建立終端門店、渠道網(wǎng)點巡檢督導(dǎo)機(jī)制，協(xié)助總部推動政策及時落地，產(chǎn)品出樣督查和形象物料標(biāo)準(zhǔn)化布置。
市場策略：
1、 重難點市場課題研究：的深度調(diào)研診斷與分析論證，針對性制定區(qū)域業(yè)績和經(jīng)營能力提升計劃；
2、 市場推廣策略：針對城市、縣城市場執(zhí)行“藍(lán)鉆411”以及“藍(lán)寶石321”行動，擴(kuò)大美的微波爐覆蓋率和消費者認(rèn)知度。
深遠(yuǎn)服務(wù)成果：
美的微波爐市場占比由 21% 迅速提升到47%；銷售增長超過 80%，國內(nèi)市場實現(xiàn)從7億到超
100億發(fā)展的驕人業(yè)績。
案例二：華帝戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃年度咨詢
深遠(yuǎn)服務(wù)內(nèi)容：
1. 華帝20年總結(jié)與未來10年遠(yuǎn)景規(guī)劃；
2. 華帝5年事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷3年規(guī)劃；
3. 華帝營銷體系變革管理；
4. 華帝經(jīng)銷商輔導(dǎo)；
5. 華帝渠道體系變革與渠道升級
6. 華帝縣域市場三年發(fā)展規(guī)劃與渠道精耕計劃；
7. 華帝廣東經(jīng)銷商管理升級方案；
8. 華帝新品牌工程與產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計規(guī)劃；
9. 華帝太陽能熱水器事業(yè)單元戰(zhàn)略規(guī)劃。
深圳市管理咨詢協(xié)會副會長，國際注冊管理咨詢師，國內(nèi)管理咨詢界風(fēng)云人物，營銷戰(zhàn)略和實戰(zhàn)專家，公司治理專家，兼任多家知名企業(yè)獨立董事?，F(xiàn)為聯(lián)想、美的、華帝、東風(fēng)商用車常年顧問。曾為三星、飛利浦、伊萊克斯、張裕葡萄酒、漫步者、富安娜家紡、海信集團(tuán)、福田汽車、比亞迪汽車、朗能等數(shù)十家知名企業(yè)提供咨詢服務(wù)。歷任：TCL集團(tuán)河南銷售公司總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁，創(chuàng)維集團(tuán)董事副總裁和中國營銷傳播網(wǎng)CEO。著有：《洞察》、《破局》、《中國營銷渠道變革藍(lán)皮書》等。
深遠(yuǎn)顧問集團(tuán)副總裁，鄭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士。具有15年以上營銷渠道咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗。專長于傳統(tǒng)營銷渠道管理、新型營銷渠道的運作與管理、專賣店經(jīng)營與管理等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)，曾長時間就職于知名電器集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工作，具有豐富的家電與家居行業(yè)營銷管理、營銷實踐與咨詢經(jīng)驗。 擅長領(lǐng)域：1、營銷渠道診斷與評估 ；2、營銷組織框架與銷售管理體系設(shè)計； 3、營銷管理流程設(shè)計與優(yōu)化； 4、營銷渠道規(guī)劃與設(shè)計；5、渠道資源優(yōu)化與渠道優(yōu)化升級；6、區(qū)域市場深度診斷與助長。 代表課程： 《渠道運營管理與營銷團(tuán)隊建設(shè)》、《渠道開發(fā)與管理技能提升》、《營銷渠道設(shè)計與評估》、《五星級店面經(jīng)營與管理》、《縣鎮(zhèn)市場拓展與管理實戰(zhàn)》 服務(wù)客戶： 華帝股份、比亞迪汽車、美的廚房電器、聯(lián)想集團(tuán)、夏新電子、龍電電氣、朗能電器、漫步者、善領(lǐng)科技、方正科技、伊萊克斯、諾亞舟、廣州電星、中國出口保險、富安娜家紡、新天葡萄酒、張裕葡萄酒等。
兩年某大型國有企業(yè)工作經(jīng)歷（主要負(fù)責(zé)市場策劃和渠道開拓），近4年企業(yè)咨詢培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷戰(zhàn)略及組織規(guī)劃、企業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)及能力提升、營銷渠道變革規(guī)劃、區(qū)域市場渠道管理與弱勢市場突破等方面的研究及咨詢服務(wù)。服務(wù)客戶：美的廚房電器（原美的微波電器）、善領(lǐng)（汽車電子）、大聯(lián)想學(xué)院、中國建設(shè)銀行、中國移動通信、中國電信、中國工商銀行……
吉林大學(xué)教育學(xué)碩士，二年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，三年知名培訓(xùn)公司講師經(jīng)歷，擅長培訓(xùn)體系搭建、課程設(shè)計與開發(fā)。曾為IT行業(yè)、運輸行業(yè)、制造業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
西北農(nóng)林科技大學(xué)管理學(xué)學(xué)士，近4年培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后服務(wù)于美的制冷家電中國營銷本部、深圳萬紅科技，擅長培訓(xùn)管理、培訓(xùn)體系搭建、消費者研究、品牌課程設(shè)計與開發(fā)。
中南林業(yè)科技大學(xué)管理學(xué)學(xué)士，兩年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，三年蒙牛集團(tuán)城市經(jīng)理工作經(jīng)歷，擅長市場分析、渠道專賣店形象打造，市場運營等。
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)學(xué)士，兩年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，三年KA門店銷售管理經(jīng)驗，擅長快消和家電行業(yè)渠道操作模式；擅長KA管控、門店管理、客戶分析。
中南財經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)學(xué)士，華中師范大學(xué)心理學(xué)學(xué)士；兩年培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，兩年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。擅長領(lǐng)域為企業(yè)培訓(xùn)、營銷管理、市場研究。
云南大學(xué)文學(xué)學(xué)士，四年咨詢顧問從業(yè)經(jīng)歷，兩年文案策劃經(jīng)歷，擅長品牌戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人力資源。曾為美的、深圳會展中心、云南紅塔集團(tuán)、清華科技園等大型企業(yè)提供咨詢服務(wù)。
澳大利亞聯(lián)邦大學(xué)管理學(xué)碩士，三年咨詢顧問工作經(jīng)歷，擅長網(wǎng)點駐店輔導(dǎo)、質(zhì)量檢測。曾為美的、湖南永州中國建設(shè)銀行、廣西桂林中國銀行等企業(yè)提供咨詢輔導(dǎo)服務(wù)。
深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，4年咨詢顧問行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擅長行業(yè)分析、市場調(diào)研；曾為機(jī)械行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、教育行業(yè)提供咨詢服務(wù)。
孔慶斌 外聘專家，大聯(lián)想學(xué)院院長研究方向：戰(zhàn)略管理、運營管理、品牌管理
研究方向：品牌管理、品牌傳播Open2Europe國際公關(guān)公司副總，上海傲播商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理。經(jīng)歷了三年的海外游學(xué)，親身感觸了日韓品牌在歐洲的迅速成長，同樣希望通過自己的努力為中國品牌在海外的發(fā)展提供幫助。
華南理工EMBA，先后任職于美的廚房電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司、美的日電集團(tuán)中國營銷總部、SKG集團(tuán)總部和的咚家電，歷任美的廚房電器國內(nèi)營銷公司市場部部長、國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理；SKG集團(tuán)執(zhí)行總裁；的咚家電CEO。擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略與組織體系搭建、品牌傳播與推廣、區(qū)域市場營銷管理、服務(wù)體系搭建。
