又黄又爽又高潮免费毛片-亚洲成av 人片在线观看无码-日韩精品人妻系列无码专区免费-色夜码无码av网站

一、中心簡介

 

1.      成立背景

（1）    汽車業(yè)

我國汽車工業(yè)起步于20世紀(jì)中葉,改革開放30年是中國汽車業(yè)快速增長的時(shí)期,隨著實(shí)力不斷增強(qiáng)，中國正在逐漸成為新興汽車生產(chǎn)基地,汽車工業(yè)成為我國實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化的重要載體，從這個(gè)意義上來說中國汽車業(yè)是趕上了一個(gè)“最好的時(shí)代”。但從另一方面來看，中國市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)也引起了全球汽車品牌的覬覦，中國汽車自主品牌被“重重包圍”陷入競爭的腥風(fēng)血雨中，從這個(gè)意義上來說中國汽車又遭遇到了“最差的時(shí)代”。

中國汽車產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)業(yè)政策與WTO不適應(yīng)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和生產(chǎn)集中度低、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平和專業(yè)化程度不高、銷售方式和營銷體系不健全、研究開發(fā)能力弱、需求結(jié)構(gòu)不夠合理、制約消費(fèi)的因素較多等不利因素，制約著中國汽車自主品牌跟國際品牌同場較量時(shí)實(shí)力的發(fā)揮。有些制約因素我們很難改變，有些制約因素要改變企業(yè)也不會(huì)起到立竿見影的效果，有些制約因素是我們可以改變而且會(huì)有明顯成效的。

無論是乘用車還是商用車，無論是主機(jī)廠還是網(wǎng)絡(luò)成員，都面臨著如何在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中認(rèn)清自己的戰(zhàn)略、如何夯實(shí)組織基礎(chǔ)、如何提升人員能力、如何讓企業(yè)走上規(guī)范經(jīng)營的道路、如何更有效地銷售、如何搭建渠道體系、如何讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營等問題，這些問題解決的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，它們像神經(jīng)元一樣貫穿在企業(yè)生命體的每一個(gè)部分。

 

（2）    物流業(yè)

我國物流業(yè)在進(jìn)入21世紀(jì)前發(fā)展一直緩慢，隨著中國物質(zhì)需求及交換越來越頻繁，中國物流的落后直接制約到了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來不管是政府還是企業(yè)對物流這塊的關(guān)注度一下提升到了前所未有的高度。目前來看，我國物流業(yè)還存在著成本較高、物流方式粗放、物流服務(wù)附加值低、區(qū)域和城鄉(xiāng)物流發(fā)展不平衡、人才短缺日益嚴(yán)重、技術(shù)應(yīng)用水平薄弱等問題。

推動(dòng)物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)我們一方面要加強(qiáng)自身規(guī)范化建設(shè)、努力降低物流成本、提高物流效率、創(chuàng)新物流模式，另一方面我們需要加強(qiáng)各方的聯(lián)動(dòng)融合，例如商用車廠商與物流公司的聯(lián)動(dòng)、商用車經(jīng)銷商與散客物流的聯(lián)動(dòng)、物流業(yè)與金融業(yè)的聯(lián)動(dòng)、物流業(yè)與制造業(yè)的聯(lián)動(dòng)等，各方發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，不僅可以增強(qiáng)一體化的服務(wù)能力，還能通過這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷開拓發(fā)展的新天地。

 

2.      中心現(xiàn)狀

深遠(yuǎn)汽車&物流咨詢中心自2003年成立以來，就開始從事于汽車企業(yè)的戰(zhàn)略評價(jià)研究、商業(yè)模式研究、組織模式研究、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式研究、營銷渠道模式研究以及人力資源管理研究，同時(shí)也對商用車所處的物流行業(yè)環(huán)境進(jìn)行關(guān)注，以分析研究物流行業(yè)的變化對汽車行業(yè)所帶來的影響。汽車&物流咨詢中心在多年市場研究服務(wù)中，基于深遠(yuǎn)確立的“專業(yè)、行業(yè)、價(jià)值、技術(shù)”咨詢原則，與客戶和汽車物流市場共同成長，形成了老中青結(jié)合具有跨界能力的優(yōu)秀咨詢團(tuán)隊(duì)，積累了專業(yè)的研究技術(shù)和豐富的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)。

二、中心理念與觀點(diǎn)

 

1.      乘用車咨詢理論及方法

 

1)   4S店規(guī)范化管理

咨詢內(nèi)容

通過對公司進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人力資源體系建設(shè)（包括崗位職責(zé)、績效考核與薪酬激勵(lì)方案制定）、企業(yè)文化建設(shè)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理和基礎(chǔ)管理制度完善，實(shí)現(xiàn)公司有續(xù)經(jīng)營、提高運(yùn)營效率，節(jié)約管理成本。

 

咨詢流程與方法

 

 

2)   店面營銷   咨詢內(nèi)容 提升銷售人員針對顧客的角色、消費(fèi)心理和消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析，店面銷售各環(huán)節(jié)的溝通能力和應(yīng)對技巧，以促進(jìn)銷售達(dá)成率和提升客戶滿意度。   咨詢流程、培訓(xùn)與方法 主要采用實(shí)戰(zhàn)演練加點(diǎn)評示范的方式進(jìn)行系統(tǒng)提升

 

3)   渠道下沉

 

咨詢內(nèi)容

解決汽車企業(yè)品牌下沉難，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低、網(wǎng)點(diǎn)成活率低的問題

 

咨詢流程與方法

 

 

4)   崗位認(rèn)證

根據(jù)主機(jī)廠的要求打造分層級(jí)的崗位能力提升的課程體系及培訓(xùn)開展。

 

 

2.      商用車咨詢理論及方法

 

1)   深遠(yuǎn)“三位一體”系統(tǒng)服務(wù)模式

 

模式介紹：為更加切實(shí)有效地解決經(jīng)銷商“公司”個(gè)性化的經(jīng)營管理問題、經(jīng)銷商“店”的問題和經(jīng)銷商“人”的問題，結(jié)合深遠(yuǎn)十多年多行業(yè)咨詢與商用車服務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，中心建立了針對主機(jī)廠渠道競爭力提升的“咨詢-培訓(xùn)-輔導(dǎo)”三位一體的服務(wù)模式。

 

服務(wù)模型：

 

 

 

服務(wù)周期：以年度為單位周期，持續(xù)2-3年

服務(wù)對象：區(qū)域經(jīng)銷商、核心服務(wù)商

服務(wù)方式：區(qū)域駐點(diǎn)/駐店式輔導(dǎo)方式

實(shí)施方法：以業(yè)績改善與能力提升為目標(biāo)的課題制方式進(jìn)行輔導(dǎo)實(shí)施

輔導(dǎo)流程：

 

 

2)   模塊化輔導(dǎo)

 

模式介紹：為滿足不同區(qū)域經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的經(jīng)營管理提升及彌補(bǔ)業(yè)務(wù)短板的個(gè)性需求，深遠(yuǎn)汽車咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)一直致力于品牌廠家營銷網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化打造，結(jié)合渠道商實(shí)際需求將輔導(dǎo)體系劃細(xì)分為10個(gè)專業(yè)線條：規(guī)范化管理、展廳銷售、市場外拓、客戶管理、服務(wù)管理、配件管理、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營管理、公司治理及戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等。

服務(wù)周期：3個(gè)月

服務(wù)對象：區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)商

服務(wù)方式：駐點(diǎn)/駐店式輔導(dǎo)方式

實(shí)施方法：階段性專題輔導(dǎo)實(shí)施

 

 

3.      物流業(yè)咨詢理論及方法

 

1)    物流公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施

 

咨詢內(nèi)容

通過對內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，商業(yè)模式構(gòu)建，確定公司的使命、價(jià)值觀、愿景，設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)，制定公司總體戰(zhàn)略，確定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略；導(dǎo)入平衡積分卡工具，制定戰(zhàn)略地圖，對戰(zhàn)略目標(biāo)和指標(biāo)進(jìn)行分解，建立戰(zhàn)略目標(biāo)責(zé)任制，輔導(dǎo)戰(zhàn)略實(shí)施。

 

咨詢流程與方法

 

 

2)   促進(jìn)物流企業(yè)與商用車主機(jī)廠的聯(lián)動(dòng)融合

隨著物流企業(yè)集聚效應(yīng)的逐漸出現(xiàn)，物流企業(yè)最重要的生產(chǎn)工具——商用車的配置和使用是個(gè)非常重要的問題。因?yàn)槲锪骶€路的不同、運(yùn)輸標(biāo)的物的不同商用車的需求千差萬別，選擇合適的商用車可以使物流企業(yè)物流效率大大提升，并且可以有效減少物流成本；對于商用車來說出勤率是非常重要的，怎樣才能更有效的保障出勤率提升服務(wù)效率也是商用車主機(jī)廠一直思考的問題，如果加強(qiáng)物流企業(yè)與商用車主機(jī)廠的聯(lián)動(dòng)融合這些問題都會(huì)迎刃而解。

咨詢方法

深遠(yuǎn)在促進(jìn)兩者聯(lián)動(dòng)融合中可以起到一個(gè)催化劑的作用。具體指：有效評估物流企業(yè)的需求反饋給商用車主機(jī)廠推薦合適車型、監(jiān)測物流企業(yè)商用車使用情況反饋給商用車主機(jī)廠以改善產(chǎn)品、根據(jù)物流企業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)方案以方便商用車主機(jī)廠更好的服務(wù)物流企業(yè)。

 

 

3)   商用車經(jīng)銷商物流掛靠經(jīng)營化

如今許多商用車經(jīng)銷商都有開展物流掛靠業(yè)務(wù)，但是僅僅停留在為銷貸車輛解決“身份”的角色上，并沒有將物流掛靠業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上做到“經(jīng)營”。實(shí)際上物流掛靠業(yè)務(wù)是一個(gè)能夠產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的“香餑餑”，關(guān)鍵是要做到系統(tǒng)化，站在用戶的角度提供車輛“全生命解決方案”。有些經(jīng)銷商意識(shí)到了這是個(gè)賺錢的買賣，但是只敢“越界”不敢“跨界”，物流業(yè)經(jīng)營管理模式與整車營銷具有很大的行業(yè)差別。

咨詢方法

深遠(yuǎn)汽車咨詢可以幫助商用車經(jīng)銷商解決物流行業(yè)“跨界”的問題，從貨源、金融、安全、信息、效率、車輛保養(yǎng)服務(wù)、車輛回購等方面為商用車經(jīng)銷商提供專業(yè)的建議，以幫助其物流掛靠業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營化。

四、中心案例

 

深遠(yuǎn)汽車&物流咨詢中心與優(yōu)秀品牌共舞，以攜手卓越客戶共成長自豪：2003年初為比亞迪股份提供收購秦川福萊爾汽車后進(jìn)行全國系統(tǒng)調(diào)研營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、、新車上市策劃、營銷體系建設(shè)和渠道體系變革設(shè)計(jì)及解決方案，歷時(shí)兩年，為比亞迪公司從電池B2B業(yè)務(wù)向大體耐用消費(fèi)品的B2C業(yè)務(wù)快速轉(zhuǎn)型發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。  

 

2011年至今，公司攜手國內(nèi)商用車第一品牌東風(fēng)商用車有限公司，為其提供戰(zhàn)略咨詢、營銷渠道輔導(dǎo)提升、專業(yè)崗位認(rèn)證培訓(xùn)等服務(wù)；2013年，公司結(jié)緣東風(fēng)柳州汽車有限公司，為其營銷渠道提供年度培訓(xùn)及駐店輔導(dǎo)服務(wù)。自此，深遠(yuǎn)汽車咨詢成為東風(fēng)商用車、東風(fēng)柳汽和煜展汽車集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴，服務(wù)對象涵蓋150多家經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

咨詢案例：公司治理

 

自2013年開始，東風(fēng)商用車攜手深遠(yuǎn)汽車咨詢開展了“東風(fēng)商用車戰(zhàn)略經(jīng)銷商公司治理評估認(rèn)證”項(xiàng)目。

 

?2013、2014、2015年分別為15家、17家、20家戰(zhàn)略經(jīng)銷商提供公司治理診斷與評估認(rèn)證，主導(dǎo)制定《東風(fēng)商用車戰(zhàn)略經(jīng)銷商公司治理評估標(biāo)準(zhǔn)》

 

?幫助15家經(jīng)銷商規(guī)范股東會(huì)運(yùn)作、協(xié)助12家經(jīng)銷商建立經(jīng)營管理委員會(huì)、協(xié)助8家經(jīng)銷商完善財(cái)務(wù)審計(jì)制度，達(dá)到東風(fēng)公司治理認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

DFCV公司治理模型與指導(dǎo)手冊

       

 

培訓(xùn)案例：東風(fēng)柳汽總經(jīng)理培訓(xùn)

“總經(jīng)理培訓(xùn)研討班”是深遠(yuǎn)汽車公司為東風(fēng)柳汽提供的定制服務(wù)之一，深遠(yuǎn)為東風(fēng)柳汽重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理舉辦過4場“精細(xì)運(yùn)營夯基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型贏未來”為主題的培訓(xùn)研討班,參訓(xùn)人數(shù)達(dá)150人。

 

培訓(xùn)研討內(nèi)容

? 公司治理

? 規(guī)范化管理

? 客戶管理

? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 

培訓(xùn)評價(jià)

每場培訓(xùn)研討班均能得到東風(fēng)柳汽及參訓(xùn)人員的高度評價(jià)，參訓(xùn)人員表示參加培訓(xùn)研討能吸收到許多企業(yè)經(jīng)營的新思路，新理念，也逐步找到如何實(shí)現(xiàn)商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的心得體會(huì)。

 

商用車輔導(dǎo)案例：東風(fēng)商用車

服務(wù)周期：2011年至今，連續(xù)六年

服務(wù)區(qū)域：甘青寧&山東&廣東&浙江&安徽&陜西&貴州&云南  合計(jì)69家經(jīng)銷商

 

項(xiàng)目名稱：甘青寧區(qū)域駐點(diǎn)輔導(dǎo)

項(xiàng)目周期：2011-2012

項(xiàng)目成果：

? 2011年甘青寧區(qū)域銷量同比增長32%，份額為65%，同比提升11個(gè)百分點(diǎn)

? 2012年，深遠(yuǎn)顧問在東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部咨詢公司供應(yīng)商評比中，排名第一

? 2011-2012年研發(fā)課程達(dá)68門，涵蓋展廳銷售、市場拓展、客戶管理、服務(wù)運(yùn)營管理、配件管理管理等。

東風(fēng)商用車財(cái)務(wù)管理部、甘青寧督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)蒞臨深遠(yuǎn)	2014東風(fēng)商用車山東駐點(diǎn)輔導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)

 

 

乘用車輔導(dǎo)案例：奔馳品牌客戶忠誠度提升現(xiàn)場輔導(dǎo)

 

輔導(dǎo)內(nèi)容 ?客戶忠誠度 ?客戶滿意度   輔導(dǎo)效果 ? 客戶流失率減少20% ? 客戶滿意提升5% ? 忠誠度提高5% ? 客戶轉(zhuǎn)介紹及二次介紹率提升8% ? 銷量增加30%

 

 

推廣傳播案例：東風(fēng)柳汽乘龍H7新品上市策略及推廣服務(wù)