杜建君：收購奢侈品牌的血統(tǒng)風(fēng)險
日期：2010-04-12 標簽：奢侈品|收購|血統(tǒng)風(fēng)險 來源：杜建君
最近不斷有新聞報道說，中國成了全球奢侈品 消費大國。其實，從服裝到手表，從香水到珠寶，中國人購買奢侈品的觸角早已延伸到了國外，大手筆采購奢侈品的大陸游客已經(jīng)成為一道風(fēng)景，甚至是一個現(xiàn)象。中國人似乎一腳就踏進了奢侈品消費的大門，但是在邁進這座大門之后，我們該怎樣理性看待中國奢侈品消費的瘋狂增長？這背后留給我們的究竟是喜還是憂？
之前，關(guān)于浙商收購皮爾卡丹一事爭議不斷。皮爾卡丹自從1979年進入中國以來，在一代人心目中成為高檔、品位、身份的符號，成為時尚之都巴黎的代名詞。如今皮爾卡丹在國內(nèi)的一線城市已告別奢侈品的行列，但在二、三線城市仍有巨大的影響力。能收編皮爾卡丹這樣的全球性品牌，屬于“借雞生蛋”，免去了自創(chuàng)品牌的辛苦和打造品牌的過程，在很多企業(yè)看來這是一條捷徑。
但是，奢侈品牌和其他品牌最大的不同在于，它講究血統(tǒng)的純正。像范思哲、古奇、阿瑪尼、路易威登、江詩丹頓 等，奢侈品品牌非常注重自己的KA(Key Account，核心客戶)，為特殊人群服務(wù)，以少而精為原則，走的是高級定制的服務(wù)路線。反觀皮爾卡丹，則變成一個大眾品牌，它作為“奢侈品”的坐標系不斷在下滑，這直接影響了它的市場份額和增量，如果品牌定位 再游移不定，皮爾卡丹在中國市場無疑會繼續(xù)邊緣化。
凡是國際品牌 ，都非常注重營銷手段，細分自己的客戶。比如當年通用汽車進入中國，就把多品牌、細分產(chǎn)品、有效的營銷發(fā)揮到淋漓盡致。其中，凱迪拉克這個品牌定位成最高端的符號，就是摸準了中國人在新世紀對奢侈品的追求、崇拜。
一個跨國公司到中國做市場，一定要明白中國的文化和傳統(tǒng)，如果找到這種感覺，就會順風(fēng)順水。中國的企業(yè)也應(yīng)如此，要對國內(nèi)市場進行深層次的洞察和長遠的戰(zhàn)略思考，打造自己的品牌，有做百年老店的決心。目前很多企業(yè)缺的不是資金，而是品牌經(jīng)營的乏善可陳，一個品牌不等于管理工廠和零售商，需要更高超的藝術(shù)、更長遠的眼光，才能發(fā)揚光大，做大做強，才能讓“Made in China”叫響世界。
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之前，關(guān)于浙商收購皮爾卡丹一事爭議不斷。皮爾卡丹自從1979年進入中國以來，在一代人心目中成為高檔、品位、身份的符號，成為時尚之都巴黎的代名詞。如今皮爾卡丹在國內(nèi)的一線城市已告別奢侈品的行列，但在二、三線城市仍有巨大的影響力。能收編皮爾卡丹這樣的全球性品牌，屬于“借雞生蛋”，免去了自創(chuàng)品牌的辛苦和打造品牌的過程，在很多企業(yè)看來這是一條捷徑。
但是，奢侈品牌和其他品牌最大的不同在于，它講究血統(tǒng)的純正。像范思哲、古奇、阿瑪尼、路易威登、
凡是
一個跨國公司到中國做市場，一定要明白中國的文化和傳統(tǒng)，如果找到這種感覺，就會順風(fēng)順水。中國的企業(yè)也應(yīng)如此，要對國內(nèi)市場進行深層次的洞察和長遠的戰(zhàn)略思考，打造自己的品牌，有做百年老店的決心。目前很多企業(yè)缺的不是資金，而是品牌經(jīng)營的乏善可陳，一個品牌不等于管理工廠和零售商，需要更高超的藝術(shù)、更長遠的眼光，才能發(fā)揚光大，做大做強，才能讓“Made in China”叫響世界。