深遠(yuǎn)顧問(wèn)受邀參加中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)廣州站巡講
日期：2009-12-14 標(biāo)簽：深遠(yuǎn)顧問(wèn)受邀參加中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)廣州站巡講 來(lái)源：深遠(yuǎn)
圖為深遠(yuǎn)顧問(wèn)董事長(zhǎng)杜建君發(fā)表“《破局之戰(zhàn)——美的‘藍(lán)鷹’計(jì)劃’沖擊中國(guó)微波爐市場(chǎng)的回顧》”的主題演講
2009年12月12日“第七屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)廣州站巡講”活動(dòng)在中山大學(xué)管理學(xué)院舉辦，深遠(yuǎn)顧問(wèn)董事長(zhǎng)杜建君受邀發(fā)表主題演講，并與到會(huì)的中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)選手、營(yíng)銷專家共同分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
第七屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)總決賽今年8月在上海落幕，為將杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)選出的優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的營(yíng)銷理論帶到更多企業(yè)中去，并以此推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)乃至整個(gè)商業(yè)環(huán)境的創(chuàng)新和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)聯(lián)手各地著名高校、中小企業(yè)協(xié)會(huì)、地方強(qiáng)勢(shì)媒體等機(jī)構(gòu)，在天津、廣州、廈門、寧波、香港等重點(diǎn)城市舉辦2008－2009年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)全國(guó)巡講。
第七屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)廣州站巡講活動(dòng)的主題為“傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新”，主辦單位是經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)，中山大學(xué)管理學(xué)院EMBA教育中心、方正集團(tuán)對(duì)本此活動(dòng)給予了大力支持。主辦方邀請(qǐng)了商業(yè)百貨、文化、3C等行業(yè)專家、顧問(wèn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷高層、媒體高層共聚一堂，一起分享中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷手段在市場(chǎng)上獲得成功的杰出營(yíng)銷案例，并圍繞營(yíng)銷方式的創(chuàng)新對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)目前瓶頸的突破以及相關(guān)業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者關(guān)注話題展開(kāi)討論。
杜總發(fā)表了“《破局之戰(zhàn)——美的‘藍(lán)鷹計(jì)劃’沖擊中國(guó)微波爐市場(chǎng)的回顧》”的主題演講，與會(huì)的其他嘉賓也發(fā)表了精彩的演講，他們是北大方正集團(tuán)有限公司品牌管理部總經(jīng)理魏亞歐、北京讀客圖書(shū)有限公司董事長(zhǎng)華楠、香港海港城置業(yè)有限公司高級(jí)經(jīng)理譚嘉瑩、廣州喜馬拉雅廣告有限公司董事長(zhǎng)趙輝等。與會(huì)嘉賓演講概要見(jiàn)文后。
中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)自2003年至今連續(xù)成功舉辦了七屆。該獎(jiǎng)項(xiàng)由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)和香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦，引進(jìn)香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)20年運(yùn)作此次獎(jiǎng)項(xiàng)成熟的評(píng)選機(jī)制，將榮譽(yù)和公眾贊譽(yù)授予那些通過(guò)杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，打破屏障，提高銷售職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在華機(jī)構(gòu)。
附：與會(huì)嘉賓演講概要
破局之戰(zhàn)------美的“藍(lán)鷹計(jì)劃”沖擊中國(guó)微波爐市場(chǎng)的回顧
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在2008年底的中國(guó)微波爐市場(chǎng)，一家企業(yè)的市場(chǎng)占有率從兩年前的21%升到42%，打破了該市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面，形成了雙寡頭分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)格局。破局的企業(yè)就是大名鼎鼎的“美的”。
美的破局成功，就不能不提其從2006年底至今實(shí)施的營(yíng)銷體系能力建設(shè)的“藍(lán)鷹計(jì)劃”。
在企業(yè)實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)行渠道整合中，通常會(huì)出現(xiàn)“同一渠道推老品和新品時(shí)運(yùn)營(yíng)效率、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)水平有差距”三大病癥，要解決上述渠道“三大通病”，必須從對(duì)應(yīng)的三個(gè)方面進(jìn)行渠道變革，即：從深度分銷轉(zhuǎn)變到深度營(yíng)銷，從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到價(jià)值營(yíng)銷， 從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)推動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)部營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，以此加強(qiáng)渠道的客戶接觸度、提高經(jīng)銷商服務(wù)水平、提升渠道的分銷優(yōu)勢(shì)和銷售產(chǎn)出率?；诖?，美的邀請(qǐng)深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢，實(shí)施了“藍(lán)鷹計(jì)劃”
讀客圖書(shū)，快速消費(fèi)品營(yíng)銷方式的《藏地密碼》營(yíng)銷奇跡
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《藏地密碼》系列小說(shuō)是2008-2009年度中國(guó)書(shū)業(yè)第1暢銷小說(shuō)，總體銷量目前已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)冊(cè)，最終銷量預(yù)計(jì)將超過(guò)600萬(wàn)冊(cè)?！恫氐孛艽a》的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)北京讀客與上海華與華，首次將快速消費(fèi)品的營(yíng)銷方法帶入到中國(guó)書(shū)業(yè)這樣傳統(tǒng)落后的行業(yè)，通過(guò)“消費(fèi)者品牌”和“購(gòu)買者促銷”的系統(tǒng)推進(jìn)，完成了2008中國(guó)書(shū)業(yè)年?duì)I銷最大奇跡。讀客圖書(shū)在出版業(yè)開(kāi)創(chuàng)了全新的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，建立了顛覆性的圖書(shū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，保障了該公司策劃發(fā)行的每一本書(shū)都成為暢銷書(shū)。除《藏地密碼》外，2007－2008年度歷史小說(shuō)暢銷第一名《流血的仕途——李斯與秦帝國(guó)》也是該公司出品。
香港海港城 化危為機(jī) 自強(qiáng)不息——全方位五年奮戰(zhàn)
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海港城有40年歷史，是“第一代”的購(gòu)物中心，亦坐擁十座寫(xiě)字樓、兩棟服務(wù)式公寓、三家星級(jí)酒店、一個(gè)擁有4個(gè)泊位的郵輪碼頭、兩間大型電影院，總面積達(dá)80萬(wàn)平方米，其中購(gòu)物空間占了20萬(wàn)平方米，是全香港最大規(guī)模的購(gòu)物中心。四十年來(lái)，經(jīng)歴過(guò)無(wú)數(shù)的因市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)周期轉(zhuǎn)變而來(lái)之挑戰(zhàn)。五年前，香港遇上了空前的非典危機(jī)，這案例分享了海港城如何處變不驚，不斷自我超越，克服困難，成為香港“第一”的購(gòu)物中心，并從2003年47億港幣的零售總銷售額跳升3倍至2008年以134億港幣，占據(jù)全香港零售總額近5%。
創(chuàng)維酷開(kāi)TV多媒體娛樂(lè)電視——搭建電視產(chǎn)品高清內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)新模式
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創(chuàng)維酷開(kāi)TV多媒體娛樂(lè)電視是創(chuàng)維液晶電視產(chǎn)品系列陣營(yíng)中的明星產(chǎn)品，酷開(kāi)TV是以專業(yè)的酷開(kāi)網(wǎng)站支持，基于VⅡ第二代數(shù)字引擎構(gòu)建，全球首創(chuàng)嵌入式MME智能芯片，實(shí)現(xiàn)了酷影、酷 K、酷樂(lè)等功能的多媒體娛樂(lè)電視?？衢_(kāi)TV的推出在中國(guó)具有革命性的意義，代表了電視產(chǎn)品邁向3C融合的發(fā)展趨勢(shì)，改變了人們從“看”電視到“用”電視消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。該產(chǎn)品品類自2007年年底上市以來(lái)，不斷通過(guò)技術(shù)升級(jí)，其銷售目標(biāo)定位為創(chuàng)維液晶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最重要的主推產(chǎn)品。
“屏”定天下 “硬”勢(shì)而生——IPS硬屏技術(shù)08年推廣案例
送選公司： LG Display 、際恒公關(guān)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
對(duì)于液晶電視，決定其成本和顯示效果方面70%是由液晶屏決定的。對(duì)于IPS液晶屏，盡管它在專業(yè)顯示領(lǐng)域備受推崇，卻因?yàn)槭呛笈_(tái)的上游技術(shù)廠商而不被廣大消費(fèi)者認(rèn)知。面對(duì)奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的液晶電視市場(chǎng)井噴的商機(jī)，IPS液晶屏將如何迅速的從概念滿天飛的電視市場(chǎng)中脫穎而出，進(jìn)而打動(dòng)感性的消費(fèi)者，成就一個(gè)電視領(lǐng)域的“Intel inside”呢？
面對(duì)感性的消費(fèi)者，首先我們把IPS這個(gè)晦澀難懂的技術(shù)名詞轉(zhuǎn)換成為直觀易懂的名稱——“硬屏”?！坝病贝淼囊环矫媸钱a(chǎn)品的差異性和直觀的感受：IPS的屏幕表面比其他液晶屏硬一些；另一方面，“硬”更代表著可靠的品質(zhì)、卓越的技術(shù)和可信賴的價(jià)值。與之對(duì)應(yīng)，其他的液晶屏自然而然的被市場(chǎng)稱之為“軟屏”了。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)阡N售終端提出了“買液晶，摸一下”的口號(hào)。在消費(fèi)者伸手去“摸”屏幕來(lái)鑒別軟硬時(shí)，心理上的天平就已經(jīng)向硬屏傾斜。消費(fèi)者感知的一剎那間，硬屏?xí)o他帶來(lái)心理的滿足感。而對(duì)于軟屏廠商，是不希望甚至?xí)柚瓜M(fèi)者去觸摸屏幕，反而讓消費(fèi)者感覺(jué)到“不讓摸，不可靠”。
經(jīng)過(guò)不到半年的努力，我們以很少的投入取得了顯著的回報(bào)：AC尼爾森對(duì)核心城市調(diào)研顯示，硬屏的市場(chǎng)認(rèn)知度迅速提升了25%，而液晶屏已經(jīng)成為僅次于電視價(jià)格和品牌之外的第一選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。