就這樣，數(shù)年如一日，杜建君上班時(shí)幫人看病，下班后幫人針灸，加上豐富的閱讀生活，原本枯燥無(wú)味的生活變得充實(shí)起來(lái)。不過(guò)，他內(nèi)心卻從未停止過(guò)走出去的沖動(dòng)。
隨著不平凡的1992年的到來(lái)，杜建君的人生也從此改寫。
1992年春，鄧小平南巡講話后，波瀾壯闊的改革浪潮席卷神州，也激蕩著杜建君的心。后經(jīng)一位朋友的推薦，杜建君獲得了一個(gè)惠州公司的應(yīng)聘信息。此時(shí)的他，已橫下一條心，決定南下尋求人生破局的機(jī)會(huì)。
出發(fā)前一周，杜建君把母親從農(nóng)村老家接到洛陽(yáng)，蹬著三輪車帶著母親把洛陽(yáng)城逛了個(gè)遍，他想，這也許是在南下前給母親盡的最后一份孝心了。
中原大戰(zhàn)一戰(zhàn)成名
1992年6月13日，杜建君揣著借來(lái)的200塊錢和一挎包各種證書，帶著忐忑不安而又無(wú)比熱切的心情，踏上了從洛陽(yáng)南下廣州的火車。幾經(jīng)碾轉(zhuǎn)，兩天后的夜晚，在一場(chǎng)暴雨中，杜建君終于到達(dá)了惠州。由于朋友下班了，無(wú)法與之聯(lián)系，杜建君只好在車站附近找了一家又黑又破的“10元店”住下。
那一晚，杜建君整宿沒(méi)睡，對(duì)未來(lái)充滿了憂慮與恐懼。他覺(jué)得自己就像是漂在大海上的一葉孤舟，根本不知道未來(lái)會(huì)飄向哪里?！安贿^(guò)，無(wú)論如何是不能再回去了，哪怕是在這里做個(gè)看門的或掃地的?！彼@樣暗暗告訴自己。
杜建君終究還是在南方通信惠州公司謀得了南下后的第一份工作。沒(méi)有傳說(shuō)中南方的高薪，也沒(méi)有正式的行政職務(wù)，而是從類似于打雜的廠醫(yī)做起。盡管如此，杜建君依然不放過(guò)任何助人為樂(lè)的機(jī)會(huì)，比如幫助其他部門寫計(jì)劃，幫助人事部門招人才，甚至為同事、為領(lǐng)導(dǎo)做推拿按摩……
很快，杜建君就迎來(lái)了他職業(yè)上的一次重大機(jī)會(huì)：他利用惠州市組團(tuán)到北京統(tǒng)一招聘的機(jī)會(huì)，不僅把南方通信的展臺(tái)用心布置了一番，并超額完成了招聘任務(wù)，而且還積極幫助當(dāng)時(shí)的TCL電子集團(tuán)公司副總經(jīng)理吳柯完成了招聘任務(wù)。
經(jīng)吳柯引薦，杜建君遇到了讓他時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的人，當(dāng)時(shí)的TCL電子集團(tuán)總裁李東生。
初進(jìn)TCL的杜建君抓的是人事工作，如今李東生的眾多愛(ài)將就有很多是他當(dāng)年一個(gè)一個(gè)挑出來(lái)的。后來(lái)，杜建君也做過(guò)行政管理工作，管過(guò)飯?zhí)?、管過(guò)保安、管過(guò)衛(wèi)生、管過(guò)工程。多年出色的人事與行政管理工作，讓杜建君廣結(jié)人緣，也令李東生大加贊賞。
1995年的一個(gè)契機(jī)，讓杜建君從幕后走到了臺(tái)前。
那年春節(jié)，杜建君在回家探親的時(shí)候，也有意去鄭州考察了一下彩電市場(chǎng)?？疾旖Y(jié)果令杜建君大為吃驚。當(dāng)時(shí)，他幾乎走遍了鄭州市所有商場(chǎng)，看到了很多彩電品牌，比如熊貓、牡丹、飛躍、凱歌等等，但就是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有TCL的影子。就在他決定要離開的時(shí)候，終于在亞細(xì)亞商場(chǎng)的一個(gè)死角處發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)蒙滿灰塵的TCL彩電。這，深深地刺痛著杜建君。
從老家回到惠州后，杜建君第一件事就是向李東生反映了這個(gè)情況。
對(duì)于此，李東生又何嘗不知道?只是，作為中原的腹地，鄭州有著廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，又有著四通八達(dá)的交通和強(qiáng)大的輻射力，但正是這一古往今來(lái)的兵家必爭(zhēng)之地，已令眾多彩電廠商在這里廝拼數(shù)年，TCL如何能一鼓作氣挺進(jìn)中原，戰(zhàn)之即勝并立于不敗之地?又該選何人擔(dān)當(dāng)如此重任?
后來(lái)，總部領(lǐng)導(dǎo)在連續(xù)兩個(gè)小時(shí)內(nèi)的會(huì)議中，三易決策，最終李東生拍板，讓杜建君組建并出任鄭州銷售公司的總經(jīng)理。財(cái)權(quán)、人權(quán)總部均不得干涉。
杜建君由此開啟了他作為營(yíng)銷將帥的戎馬生涯。
招兵買馬，商場(chǎng)談判，廣告策劃，房屋租賃，裝修布置，鄭州分公司的籌建工作在鄭建君的組織下開展得井井有條。在產(chǎn)品來(lái)到中原市場(chǎng)之前，杜建君又別出心裁地通過(guò)新聞媒體公關(guān)大行動(dòng)，率先搶占媒體制高點(diǎn)，營(yíng)造了先聲奪人之勢(shì)。1995年4月13日，等到分公司正式宣布成立之時(shí)，鄭州五大商場(chǎng)的專柜早已向他們頻頻招手。
據(jù)了解，當(dāng)初TCL集團(tuán)給鄭州公司下達(dá)的銷售任務(wù)是從開業(yè)到年底4000萬(wàn)元，但令人吃驚的是從4月13日到6月24日，不到3個(gè)月時(shí)間，僅是鄭州幾大商場(chǎng)的零售已近3000臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)和產(chǎn)品銷售的設(shè)想。此后的三年，這個(gè)文弱醫(yī)生不斷用他的智慧推出“豆腐分割”、“水泥渠”、“編輯大籃筐”以及“穿著短褲跳舞”等營(yíng)銷妙計(jì)，在河南省一舉拿下了近5億元的銷售額，讓眾多營(yíng)銷高手大跌眼鏡，而當(dāng)年杜建君一些經(jīng)典的營(yíng)銷案例至今仍是眾多MBA學(xué)院的案例。
其中，長(zhǎng)虹與TCL的中原大戰(zhàn)最讓人津津樂(lè)道。
1996年7月，驕陽(yáng)似火。河南的彩電業(yè)就像炎熱的盛夏一樣也迎來(lái)了近乎白熱化的階段，其中，尤以長(zhǎng)虹與TCL的對(duì)決最為激烈。為迎戰(zhàn)長(zhǎng)虹的降價(jià)，TCL河南分公司策劃了一個(gè)叫“七月流火”的計(jì)劃，本來(lái)是一次很平常的促銷活動(dòng)即彩電以舊換新。但杜健君卻把它與一個(gè)震撼人心的主題——羅中立的著名油畫《父親》聯(lián)系了起來(lái)，廣告詞則是：“父親給了我們糧食，我們給父親什么?”
這句感懷至深、催人淚下的廣告語(yǔ)成了TCL營(yíng)銷史上的經(jīng)典。而在那場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，TCL大獲全勝。
長(zhǎng)虹老總倪潤(rùn)鋒曾感嘆：在家電業(yè)，服務(wù)看海爾，銷售學(xué)TCL。李東生也說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力不是研發(fā)能力或制造能力，而是銷售能力。而杜建君，無(wú)疑是TCL市場(chǎng)征戰(zhàn)史上值得記住的人物之一。
在李東生的幾度要求下，杜建君后來(lái)從鄭州分公司回到了總部，擔(dān)任TCL銷售公司的副總經(jīng)理和集團(tuán)公關(guān)部部長(zhǎng)，又一次為提升TCL形象和推動(dòng)營(yíng)銷變革立下了汗馬功勞。
然而，就在杜建君的事業(yè)發(fā)展到巔峰之際，他選擇了離開。
與華帝的八年姻緣
對(duì)于離開，杜建君的理由很簡(jiǎn)單：要去做自己真正想做的事業(yè)。
2000年6月，杜建君投身到了管理咨詢業(yè)，參與創(chuàng)建了深圳麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司和“中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)”。2001年初，正式創(chuàng)建深圳市深遠(yuǎn)企業(yè)顧問(wèn)有限公司。
說(shuō)起深遠(yuǎn)的成立，與杜建君作為專家被邀請(qǐng)到華帝做培訓(xùn)的一次經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。當(dāng)時(shí)，杜建君在華帝的講座好評(píng)如潮，于是華帝的一個(gè)高層就建議他成立自己的咨詢公司。事隔半年，杜建君果然成立了深遠(yuǎn)，從此也與華帝結(jié)下了不解之緣。一晃八年過(guò)去了，華帝與深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系依舊未變。
在深遠(yuǎn)八周年慶生的酒會(huì)上，深遠(yuǎn)的全體員工為杜建君送上了一份神秘的禮物——深遠(yuǎn)8年的成長(zhǎng)紀(jì)錄片。杜建君看完后，馳騁商場(chǎng)多年的他還是情不自禁地落下了感動(dòng)的眼淚，當(dāng)然，這眼淚里也飽含了對(duì)這8年艱苦創(chuàng)業(yè)的辛酸回憶吧!
杜建君原本是身價(jià)逾千萬(wàn)的經(jīng)理人，但是因?yàn)橐粋€(gè)選擇，今天的他卻成了仍在為幾十號(hào)人、一年近千萬(wàn)的銷售額奮斗著的創(chuàng)業(yè)者。有人將之比喻成坐跳樓機(jī)，一下子從百米高空落到了地上。
“身份變了，門檻變了，別人對(duì)你的眼光也變了，你就必須學(xué)會(huì)換位思考?！倍沤ň谷坏卣f(shuō)。確實(shí)，以前是別人爭(zhēng)著上門與他談判，現(xiàn)在是要作為第三方耐心地與別人談判，這種心理落差的調(diào)整，是真正開始創(chuàng)業(yè)的第一步。
“做企業(yè)其實(shí)就是過(guò)日子，過(guò)日子的心態(tài)和沒(méi)有過(guò)日子的心態(tài)是完全不一樣的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的理論都需要落實(shí)到非常細(xì)小、油鹽醬醋的細(xì)節(jié)上來(lái)?！眲?chuàng)業(yè)初期，由于資金緊張，杜建君最不愿做的事就是看賬本，也不敢想發(fā)工資。但無(wú)論遇到什么困難，深遠(yuǎn)還是挺過(guò)來(lái)了。
與其他一些咨詢公司相比，杜建君雖然沒(méi)有值得炫耀的國(guó)際教育背景，也沒(méi)有實(shí)力雄厚的財(cái)團(tuán)支持，但他靠的是“心的營(yíng)銷”，從而贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶的贊譽(yù)。
“做咨詢行業(yè)，要耐得住寂寞，你不能真的主動(dòng)去敲別人的門，要用時(shí)間敲門，用心敲門，用感情敲門。多敲一次門，門開的機(jī)率就更多一點(diǎn)?！倍沤ňf(shuō)。
杜建君甚至還自嘲地說(shuō)，他當(dāng)初是自以為聰明地選擇了一條傻子才能走的路。盡管如此，他卻從未表示過(guò)后悔。“一個(gè)人的腳，不可能同時(shí)踏入兩條河流?！睕](méi)有舍，又哪有得呢?當(dāng)初決定選擇創(chuàng)業(yè)后，就沒(méi)有打算給自己留退路。而他始終堅(jiān)信，在中國(guó)，第三方知識(shí)服務(wù)將會(huì)越來(lái)越吃香，深遠(yuǎn)是在做今天的生意，創(chuàng)明天的事業(yè)?？傆幸惶?，它將會(huì)成長(zhǎng)為一棵參天大樹。