2009首屆中國營銷渠道變革高峰論壇成功舉行
日期：2009-04-12 標(biāo)簽：營銷|渠道|首屆中國營銷渠道變革高峰論壇|深遠(yuǎn)顧問|杜建君| 來源：深遠(yuǎn)
廣受業(yè)界關(guān)注的“首屆中國營銷渠道變革高峰論壇”于4月11日在深圳成功舉行。此次會(huì)議是制造商、經(jīng)銷商和營銷渠道咨詢機(jī)構(gòu)等各方互動(dòng)的高峰論壇，會(huì)議還特別邀請(qǐng)了國內(nèi)知名財(cái)經(jīng)、營銷媒體和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等的主要負(fù)責(zé)人和專家。此次論壇與溝通活動(dòng)吸引到了各界近200人與會(huì)，聯(lián)想電腦、美的微波電器、比亞迪股份、華帝燃具、神舟電腦、富安娜家紡、飛亞達(dá)鐘表和朗能等企業(yè)高層參加了會(huì)議。與會(huì)者認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)前企業(yè)復(fù)雜的外部不確定因素，企業(yè)很難去把控，但企業(yè)能夠積極地通過變革去應(yīng)對(duì)，尋求在渠道的變革而有所作為，打造出在不確定時(shí)期的營銷競爭力。
不確定時(shí)期
進(jìn)入21世紀(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、無國界經(jīng)濟(jì)和多元經(jīng)濟(jì)交織在一起，相互作用，給中國企業(yè)的經(jīng)營添加了諸多的不確定性。加之，從去年起發(fā)生了一些我們始料未及的全球性金融危機(jī)、5·12大地震等事件，又給2009年中國企業(yè)的市場營銷平添了不少的變數(shù)。
政府：2009年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常復(fù)雜
3月15日，十一屆全國人大二次會(huì)議上表決通過了國家發(fā)展和改革委員會(huì)《08年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展與09年計(jì)劃草案報(bào)告》，報(bào)告指出：“當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻復(fù)雜，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展任務(wù)更加繁重。國際金融危機(jī)擴(kuò)散蔓延，已嚴(yán)重沖擊全球經(jīng)濟(jì)，波及范圍之廣、影響程度之深、沖擊強(qiáng)度之大超出人們預(yù)料，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體可能全面衰退，新興市場經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家增速放緩，世界經(jīng)濟(jì)將會(huì)經(jīng)歷一個(gè)較長的低迷和調(diào)整時(shí)期，同時(shí)，全球通貨緊縮壓力加大，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，不確定不穩(wěn)定性因素顯著增多。受國際金融危機(jī)沖擊的影響，加上我國自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、內(nèi)需外需不均衡、資源環(huán)境代價(jià)過大，以及投資消費(fèi)比例關(guān)系、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)等發(fā)展方式粗放的問題與體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行困難急劇增加”。
企業(yè)界與營銷界的思慮
企業(yè)家說：2009年經(jīng)營環(huán)境嚴(yán)峻、多變；
營銷專家說：2009年企業(yè)經(jīng)營面對(duì)的不確定因素增多。
他們?cè)谒紤]：
思慮1：
在外貿(mào)迅速萎縮的局面下，中國內(nèi)需經(jīng)濟(jì)的重要性突顯，企業(yè)經(jīng)營策略必然做出相應(yīng)調(diào)整，企業(yè)渠道如何隨之應(yīng)變？
思慮2：
“4萬億人民幣投資拉動(dòng)內(nèi)需”、“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”等政府政策會(huì)對(duì)企業(yè)營銷渠道產(chǎn)生何種影響？
思慮3：
經(jīng)濟(jì)寒冬下，消費(fèi)者更趨理性消費(fèi)，面對(duì)捂緊腰包的消費(fèi)者，城市市場的營銷渠道如何作為？以銷量為導(dǎo)向的粗放式渠道經(jīng)營能否適應(yīng)多層級(jí)市場的競爭挑戰(zhàn)？
思慮4：
淘寶網(wǎng)、電視購物等線上渠道的成長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)渠道， “線上”“線下”的沖突與整合考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力。
思慮5：
許多行業(yè)產(chǎn)能大量過剩，企業(yè)都在評(píng)估這給行業(yè)所帶來的沖擊，謀劃渠道如何消化產(chǎn)能。企業(yè)在思考廠商如何攜手共進(jìn)，形成新的價(jià)值鏈體系競爭。
專題演講：變革的真諦和成功經(jīng)驗(yàn)
圍繞這些話題，本次高峰論壇進(jìn)行了充分的探討。著名財(cái)經(jīng)專家、《IT經(jīng)理世界》前總編輯劉湘明發(fā)表了“不確定時(shí)期的商業(yè)機(jī)會(huì)”的演講，從宏觀的層面解讀了在不確定經(jīng)濟(jì)環(huán)境中企業(yè)如何抓住機(jī)遇的問題。隨后，深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)董事長、深圳咨詢管理行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長杜建君先生就“渠道再造——重塑營銷競爭力”這一主題，從營銷的專業(yè)角度進(jìn)行了深刻闡述。會(huì)議還特別安排了3家具有代表性的企業(yè)從營銷渠道變革的實(shí)踐層面做了案例報(bào)告，華帝股份總裁黃啟均全面地談了：“華帝渠道利益共體的建設(shè)與探索”，聯(lián)想集團(tuán)渠道銷售部運(yùn)營總監(jiān)張建斌通過對(duì)聯(lián)想集團(tuán)多年來渠道變革的回顧，結(jié)合中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性變化講解了“聯(lián)想渠道的演化與變革”，深遠(yuǎn)渠道信息公司總經(jīng)理劉洪波從科學(xué)技術(shù)對(duì)渠道的沖擊談起，使聽眾認(rèn)識(shí)到“渠道與IT整合”后，對(duì)渠道效率與產(chǎn)出所起到的巨大推動(dòng)作用。他們分別代表了從本土成長起來的國際化企業(yè)、民營企業(yè)、本土咨詢公司和新興的IT企業(yè)在營銷渠道變革方面的作為。在這些專題演講中，宏觀的掃描，專業(yè)的理論剖析，精彩的個(gè)案……交相輝映，讓與會(huì)者領(lǐng)悟到諸多營銷渠道變革的真諦和成功經(jīng)驗(yàn)。
最后杜建君、黃啟均、劉湘明、張建斌等嘉賓展開了以“渠道再造之道”為主題的對(duì)話，哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院管理學(xué)博士生導(dǎo)師、EMBA/MBA首席學(xué)術(shù)導(dǎo)師陸強(qiáng)對(duì)嘉賓的對(duì)話進(jìn)行了精彩總結(jié)。
企業(yè)更需與“外腦”合作
高峰論壇還安排了部分與會(huì)代表的現(xiàn)場發(fā)言，回顧了與中國營銷渠道變革咨詢第一品牌深遠(yuǎn)顧問的成功合作與互動(dòng)成效。大家認(rèn)為，中國企業(yè)要過好不確定性因素增多的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，需要與像深遠(yuǎn)這樣的“外腦”合作。例如，某知名企業(yè)在與深遠(yuǎn)顧問的合作中，通過深遠(yuǎn)顧問第三方客觀的視角來看待出現(xiàn)的問題，借助這家營銷管理咨詢公司的專業(yè)診斷與策劃，發(fā)揮出了企業(yè)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，改變了企業(yè)所處行業(yè)的市場競爭格局。
深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)于2001年初創(chuàng)立。公司以“精深致遠(yuǎn)，合作共贏”的專業(yè)服務(wù)理念為基礎(chǔ)，致力于對(duì)中國企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與營銷變革的研究，為國內(nèi)企業(yè)提供專業(yè)的戰(zhàn)略和營銷咨詢以及營銷培訓(xùn)服務(wù)。8年來，深遠(yuǎn)顧問服務(wù)近50家的國內(nèi)外優(yōu)秀品牌，已發(fā)展成為一家國內(nèi)知名的、專業(yè)化的以營銷見長的企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢機(jī)構(gòu)。
深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)現(xiàn)為深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長單位、深圳十大優(yōu)秀管理咨詢機(jī)構(gòu)和中國咨詢業(yè)十大專業(yè)品牌暨營銷變革領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“一書一中心”創(chuàng)中國營銷渠道變革先河
《2008中國營銷渠道變革藍(lán)皮書》在高峰論壇上高調(diào)亮相。該書由中國營銷渠道變革研究中心、中國·深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)和廣東音像出版社等聯(lián)袂出版，是中國第一本營銷渠道變革藍(lán)皮書。
藍(lán)皮書反映了2008年中國營銷渠道變革的年度動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，從宏觀視野、專題論述和案例分析等多個(gè)角度，對(duì)中國營銷渠道變革的年度狀況及行業(yè)走向進(jìn)行了分析、總結(jié)和判斷，是企業(yè)和營銷界等了解中國營銷渠道變革的重要窗口和參考文獻(xiàn)。
藍(lán)皮書還闡述2008年影響中國營銷渠道變革的多種不確定外部因素與內(nèi)部因素，以及由此演變而成的多種渠道模式。
在高峰論壇上，《新營銷》雜志、中國·深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)、大聯(lián)想學(xué)院、華帝股份、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院和南京大學(xué)深圳研究院等機(jī)構(gòu)共同發(fā)起成立“中國營銷渠道變革研究中心”，發(fā)起各方將以此作為重要的平臺(tái)，發(fā)揮傳媒、企業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等各自的優(yōu)勢(shì)，對(duì)各界關(guān)注的營銷渠道變革問題進(jìn)行深入地跟蹤研究，并推動(dòng)每年一度的“中國營銷渠道變革高峰論壇”的舉行。
嚴(yán)冬里“春天的故事”
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、企業(yè)環(huán)境的高度不確定下，渠道的不可控性因素更加影響到企業(yè)的經(jīng)營，因此，專家認(rèn)為，中國營銷界確實(shí)需要這樣一次盛會(huì)，進(jìn)行一次及時(shí)的深入研討，它注定會(huì)成為2009年中國企業(yè)界和營銷界的難忘盛典。同時(shí)，會(huì)議取得的一系列研討與創(chuàng)新成果，也極有可能開啟中國營銷渠道變革的新篇章。
“１９７９年，那是一個(gè)春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個(gè)圈……”這首唱遍神州大地的《春天的故事》，唱響了改革開放的主旋律，《春天的故事》的詞作者之一蔣開儒說：深圳是創(chuàng)作《春天的故事》最好的土壤。那么，中國營銷渠道變革高峰論壇在深圳舉行也有其產(chǎn)生的根源，深圳咨詢管理行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長姚研成在致詞中說:“深圳是中國經(jīng)濟(jì)改革的排頭兵，今天，中國營銷渠道變革高峰論壇在深圳舉行，深圳深具中國營銷變革生存和發(fā)展的沃土。論壇是深圳在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬里唱響的渠道變革的‘春天的故事’”。