杜總受邀在湘演講《關(guān)于中國企業(yè)營銷變革的戰(zhàn)略平衡問題》
日期：2005-01-24 標簽：杜總受邀在湘演講《關(guān)于中國企業(yè)營銷變革的戰(zhàn)略平衡問題》 來源：深遠
元月17日，由中國企管名家學(xué)院、湖南經(jīng)視MBA大講堂和深圳管理咨詢協(xié)會等單位主辦，湖南一點通管理培訓(xùn)公司承辦，深遠企業(yè)顧問機構(gòu)、北大縱橫咨詢公司、深圳歐古德咨詢公司和北京零點調(diào)研公司等協(xié)辦的2005中國（湖南）企業(yè)運營升級助跑工程長沙啟航峰會——企業(yè)發(fā)展與管理咨詢論壇（首站）在長沙通成大酒店舉行。這次論壇組織者邀請了國內(nèi)頂級的宏觀經(jīng)濟學(xué)家樊綱、企業(yè)戰(zhàn)略專家長江商學(xué)院院長項兵、企業(yè)營銷戰(zhàn)略及營銷變革管理專家深遠顧問董事長
2005企業(yè)運營升級助跑工程長沙啟航峰會專家合影
深遠首席顧問
第一個問題是：關(guān)于企業(yè)的成長追求與價值追求的平衡問題。杜總結(jié)合國家九十年代的“與時俱進”的大發(fā)展到近兩年第四代領(lǐng)導(dǎo)人強調(diào)“求真務(wù)實”的內(nèi)涵式增長方式的轉(zhuǎn)變等國家發(fā)展大戰(zhàn)略環(huán)境下的啟示，并引證張瑞敏在“海爾20年”的總結(jié)發(fā)言中感悟，結(jié)合家電和手機業(yè)的競爭風(fēng)云，深刻的提出中國企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）既要保持持續(xù)的較高增長能力又要厚積薄發(fā)的核心價值的沉淀，這種保持成長與價值沉淀的戰(zhàn)略平衡是至關(guān)重要的。
第二個問題是：關(guān)于企業(yè)遵循市場規(guī)則和營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)變革進化的戰(zhàn)略平衡問題。中國內(nèi)需市場從大眾消費到分眾消費再延展到個眾消費，從中國消費的井噴式第一次購買到理性的第二次購買，以及東部與西部、城市與鄉(xiāng)村、發(fā)達與欠發(fā)達、沿海與內(nèi)陸等多元的市場格局，必然造成中國市場的復(fù)雜性和多樣性，作為中國大市場多要素影響和博奕，再因為開放后外來因素如國際品牌、商業(yè)文化、新技術(shù)等對中國市場正面的沖擊，將會發(fā)生歷史上從來所沒有的區(qū)域市場的大嬗變、大轉(zhuǎn)型，這勢必造成市場競爭環(huán)境的游戲規(guī)則的急劇變化，而且是持續(xù)的和長久的，鑒于此，作為初長成的中國企業(yè)，在建立系統(tǒng)化企業(yè)體系尤其是適應(yīng)市場競爭的營銷體系，將面臨結(jié)構(gòu)性的調(diào)整和進化，而且是一場解構(gòu)和重購的變革過程。當前，最困惑企業(yè)的是多元化的營銷結(jié)構(gòu)體系的變革和渠道業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)變革。杜總從酒行業(yè)的終端阻隔式的“買場”到手機行業(yè)渠道的大變遷（家電連鎖的介入、蘇寧、天音的轉(zhuǎn)型，以及移動和聯(lián)通等運營商的話費換手機）等，由于市場游戲規(guī)則的重大變遷，直接影響廠家對市場的反應(yīng)和營銷結(jié)果，如果缺乏對市場規(guī)則和趨勢的嗅覺，那將是致命的。
長江商學(xué)院院長項兵發(fā)表演講
第三個問題：關(guān)于企業(yè)實施變革的領(lǐng)導(dǎo)力和組織的執(zhí)行力的戰(zhàn)略平衡問題。杜總針對TCL李東生、華為任正非、美的的何享建等推進營銷變革管理的成功，強調(diào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力掌控變革方向和進程的重要性，作為領(lǐng)導(dǎo)者的意志力、想象力、、包容力、主導(dǎo)力和執(zhí)行力，以及決策團隊的建設(shè)，都將決定企業(yè)沿著正確方向的持久變革能力，同時，面對企業(yè)成長和歷史短暫的現(xiàn)實條件，要把握好有為和無為、創(chuàng)新和妥協(xié)的平衡關(guān)系，鑒于中國企業(yè)隊伍的專業(yè)化和信息化的不足所形成的執(zhí)行力的瓶頸，營銷變革的審時度勢、循序漸進，就顯得尤為重要，駕馭變革，有所作為，使企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵。變革即是企業(yè)的管理行為，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一門藝術(shù)。
深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長李朝曙發(fā)表演講
第四個問題：關(guān)于企業(yè)硬能力的追求和企業(yè)軟能力建設(shè)的戰(zhàn)略平衡問題。由于中國企業(yè)的硬能力的存量偏小，譬如：資金、資產(chǎn)、土地、人才等，多年來人們拼命希望在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的積累，通過廉價的時間、廉價的勞動力和廉價的社會資源，形成企業(yè)的差異華競爭能力，但是，中國企業(yè)的許多領(lǐng)導(dǎo)者，陷入了這一惡性循環(huán)而不能自拔，形成在營銷上依賴與傳統(tǒng)4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）的“硬”要素的競爭中，同質(zhì)化和價格戰(zhàn)伴隨著中國市場營銷的進程，而卻忽略了企業(yè)軟能力的建設(shè)作用，譬如：文化（信仰）的價值、思維的價值、制度的價值、品牌的價值、設(shè)計的價值、傳播的價值和信息情報的價值等等。二者這些軟因素雖然有別與財務(wù)報表上數(shù)字的誘惑，但這種力量的建立才是企業(yè)綜合競爭力建立的關(guān)鍵路徑。杜總旁引博證，引經(jīng)據(jù)典，通過對湖湘文化與湘繡、酒鬼酒、白沙煙等、辣椒進入中國400年的回顧，中法文化年與三星堆青銅文化、匈奴游牧文化與漢定居文化的交融等等，提示企業(yè)家們要建立開放的文化體系，同時要知難而上，建立文化創(chuàng)新的內(nèi)生能力，擴大品牌的軟能力和滲透能力。
中國經(jīng)濟體制改革研究基金會秘書長樊綱發(fā)表演講
杜總的演講引來與會者的強烈反響，這是杜總繼去年湖南大學(xué)演講后的第二次赴湘演講，也是湖南經(jīng)視的第三次合作。下午，杜總又和其他專家參加了企業(yè)案例的現(xiàn)場咨詢解答后，就很快乘機赴烏魯木齊進行某新疆大型企業(yè)的營銷變革咨詢項目啟動工作。■