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2016年12月16日，東風(fēng)商用車在美麗的江城武漢召開2017年商務(wù)大會，本次大會以“不忘初心，砥礪前行”為主題。上午，隨著東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理孫振義先生一聲鳴鑼巨響，以“創(chuàng)新突破，恒定致遠(yuǎn)”為主題的東風(fēng)商用車營銷高峰論壇第五季正式開壇。深遠(yuǎn)顧問集團(tuán)董事長杜建君老師受邀作為演講嘉賓，向與會的600多位東風(fēng)商用車有限公司的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商投資人、總經(jīng)理做《深耕細(xì)作，開源節(jié)流——新常態(tài)下4S店經(jīng)營管理之道》的主題演講。

東風(fēng)商用車營銷高峰論壇第五季主題

深遠(yuǎn)顧問集團(tuán)董事長杜建君先生做主題發(fā)言

深耕細(xì)作，開源節(jié)流，凝聚了中華農(nóng)耕文明的美德與智慧，通過有限的存量土地資源，締造農(nóng)業(yè)神話。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的減緩和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，目前我國中重型貨車市場已經(jīng)處于嚴(yán)重的供過于求的狀況，直接表現(xiàn)在市場增量機(jī)會下滑、車輛均價(jià)降低及行業(yè)整車平均利潤急劇減少。面對這一市場狀態(tài)，我們必須以深耕細(xì)作，開源節(jié)流為存量競爭的經(jīng)營邏輯。杜總舉了我們輔導(dǎo)的三家經(jīng)銷商，作為案例進(jìn)行展示。

廣東某經(jīng)銷商深耕細(xì)分市場、開展分行業(yè)營銷實(shí)現(xiàn)增量突破，8大行業(yè)小組預(yù)計(jì)銷量450臺，銷量提升高達(dá)155%。

陜西某經(jīng)銷商通過深遠(yuǎn)為其量身定做的移動端客戶管理工具——深遠(yuǎn)云實(shí)現(xiàn)對西安64個物流園區(qū)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)銷量同比增幅69%。

青海某經(jīng)銷商從物流掛靠切入，帶動客戶生命周期價(jià)值挖掘，2015年水平事業(yè)利潤增長率19%，2016年增長率超過25%。

為了更好地對經(jīng)銷商經(jīng)營進(jìn)行評價(jià)，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流，深遠(yuǎn)汽車開發(fā)了360度評價(jià)“羅盤”卡，從區(qū)域、行業(yè)、客戶的深耕細(xì)作，業(yè)務(wù)與經(jīng)營的開源節(jié)流等多維度對4S店的經(jīng)營狀況進(jìn)行評估診斷，并對業(yè)務(wù)進(jìn)行改善，實(shí)現(xiàn)健康經(jīng)營。

2016年東風(fēng)商用車國內(nèi)銷售達(dá)成11.2萬輛，同比增長18.8%，份額12.6%。作為東風(fēng)商用車的戰(zhàn)略合作伙伴，我們已經(jīng)為東風(fēng)商用車連續(xù)服務(wù)六年，即將邁入第七個年頭，見證了東風(fēng)商用車轉(zhuǎn)型的輝煌，雙方的合作終將塑造一段合作佳話。