2019年柳汽商用車經(jīng)銷商駐店輔導和集中培訓項目全面展開
日期：2019-08-06 標簽：深遠；柳汽；商用車 來源：深遠汽車
背景：2018年柳汽商用車實現(xiàn)銷量5.5萬臺，2019年柳汽商用車銷售公司提出了挑戰(zhàn)6萬臺銷量的新目標，為了促進銷量目標的達成，柳汽積極采取各種措施，通過第三方咨詢公司為經(jīng)銷商進行專業(yè)的駐店輔導和集中培訓就是其中一方面，深遠汽車咨詢公司有幸連續(xù)7年為柳汽商用車經(jīng)銷商實施駐店輔導和集中培訓項目，幫助經(jīng)銷商優(yōu)化運營管理模式、實現(xiàn)銷量提升。
經(jīng)過5月和6月的全面深入調研，在逐一分析經(jīng)銷商的核心問題、確定輔導課題之后，自7月初開始，深遠柳汽項目組正式開始了對柳汽商用車7家經(jīng)銷商的駐店輔導工作。
雖然已經(jīng)與柳汽商用車合作7年，雖然驕陽似火、酷暑難耐，由深遠汽車咨詢公司總經(jīng)理、汽車營銷專家王朝陽老師帶隊的項目組成員卻依舊激情滿滿、絲毫不敢懈怠。2019年的輔導目標以經(jīng)銷商銷量目標達成為出發(fā)點，共分為兩個階段：第一階段通過經(jīng)銷商駐店輔導提升組織績效，在輔導期間總結提煉最佳實踐案例；第二階段對經(jīng)銷商總經(jīng)理和品牌經(jīng)理進行集中培訓，以經(jīng)銷商最佳實踐案例為重要支撐，啟發(fā)總經(jīng)理和品牌經(jīng)理深入思考，提升經(jīng)銷商總體運營能力。
今年深遠項目組輔導的7家柳汽商用車經(jīng)銷商橫跨六省市，包括兩廣傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域、重慶和江西新興市場、北京和安徽重點潛力區(qū)域。深遠項目組在調研之后根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況把7家經(jīng)銷商分為初創(chuàng)型、發(fā)展型和成熟性三個階段，每個階段的經(jīng)銷商制定輔導課題時聚焦解決共性問題和關鍵個性問題，全力以赴幫助經(jīng)銷商達成銷量目標。
深遠汽車咨詢公司董事總經(jīng)理、汽車營銷專家、柳汽項目總監(jiān)王朝陽老師表示：“雖然經(jīng)過7年的深入合作深遠對柳汽商用車經(jīng)銷商已經(jīng)非常了解，但市場和行業(yè)瞬息萬變，客戶需求也在不斷提升，深遠項目組必須長期扎根一線，才能接地氣和深耕市場，才能真正幫助到經(jīng)銷商，才能得到經(jīng)銷商和廠家的認可、體現(xiàn)出咨詢公司的價值！”
目前柳汽商用車7家經(jīng)銷商第一輪的輔導工作已經(jīng)順利結束，8月份將逐家開展第二輪的輔導，相信在深遠項目組的努力和經(jīng)銷商的全力配合下，一定可以圓滿達成課題目標和項目目標，向柳汽廠家交上一份滿意的答卷！