聯(lián)想跑步下鄉(xiāng)忙 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)七步走——聯(lián)想電腦“張千萬”出爐記
日期：2014-06-19 標簽：深遠顧問機構(gòu) 來源：深遠顧問機構(gòu)
對聯(lián)想從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)業(yè)務(wù)的人的人來說“張千萬”是個非常熟悉、響當當?shù)?“大人物”，雖然說他僅僅是個抽象出來的漫畫人物形象，但對于聯(lián)想前幾年P(guān)C鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場業(yè)務(wù)呈井噴式增長起到了非常重要的“標桿”示范作用。
自2008年聯(lián)想“新農(nóng)村”項目啟動，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓的責(zé)任主體，一大批原來的縣級經(jīng)銷商又多了一個稱號“聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商”。2009年通過“掃街圈地”運動，聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點如雨后春筍般的冒了出來，覆蓋了7000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中也不乏有一些做的非常好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。聯(lián)想為了抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這個井噴的戰(zhàn)略機遇期，召集了幾位全國市場做得最好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，總部聯(lián)合深遠顧問一起開始了在北京的課程“鑄劍”工程，計劃對全國所有聯(lián)想剛剛授權(quán)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商進行輪訓(xùn)和認證，提高他們的自身的管理水平和開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的能力，有效保障聯(lián)想在國內(nèi)市場的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢，加速聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的快速成長和發(fā)展。
所有的課程及培訓(xùn)活動都圍繞聯(lián)想公司的戰(zhàn)略目標和意志服務(wù)，2010年聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)的關(guān)鍵詞是“跑步下鄉(xiāng)”，怎樣才能快速吸引縣級經(jīng)銷商加入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商隊伍來呢？深遠顧問建議選取一個開發(fā)實踐中的“典型人物”作為聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)的“代言人”，對于這個想法也得到了大聯(lián)想學(xué)院孔院長的充分認同和贊許。
物色一個“典型人物”不是一個簡單的事，它需要生動形象又有事實說服力。在與聯(lián)想?yún)⑴c課程開發(fā)的諸多特聘老師溝通后，一個遼寧建平縣叫“張曉磊”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商引起了我們的注意，他與大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商一樣經(jīng)歷過迷茫和彷徨，但他有跟聯(lián)想堅定不移走的信心和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)前景的執(zhí)著,他提出“一年賺一百萬，八年賺一千萬”，這個口號對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商很有誘惑力，深遠首席顧問杜建君提出以“張曉磊”為原型包裝一個“張千萬”的漫畫人物作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的標桿，這個名字既順口又很直觀，以致后來“張曉磊”的名聲遠遠不及“張千萬”有影響力。
2010年聯(lián)想針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)來開發(fā)的第一門課程《聯(lián)想電腦鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)秘笈》從介紹“張千萬”的經(jīng)歷展開，介紹他在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的過程中遇到的問題和解決的辦法，這門課程全國輪訓(xùn)了二十多場，場場反應(yīng)熱烈，聯(lián)想縣級經(jīng)銷商都奔著“一年賺一百萬，八年賺一千萬”的目標，把“張千萬”作為他們的標桿加入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的隊伍，一年間實現(xiàn)了迅速覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)多達15000個，網(wǎng)點超過2萬個。
接下來的幾年，隨著聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)不斷深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商在發(fā)展的過程中遇到的問題也有所不同，聯(lián)想針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的問題聯(lián)合大聯(lián)想的內(nèi)部特聘講師（經(jīng)銷商老板）在深遠顧問的專業(yè)開發(fā)與指導(dǎo)下每年都制作一門課程：2011年《聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商規(guī)范化管理》、2012年《優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商提升競爭力的三個價值》、2013年《正本源，聚心力，促轉(zhuǎn)型——智勝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場第二季》?！皬埱f”也從起初的單槍匹馬到后來的“團隊作戰(zhàn)”，再到后來的“多區(qū)域拓荒”階段，直至今天的“平臺化作戰(zhàn)”等，這些課程伴隨著聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商成長，對他們最關(guān)心的問題給出有效的指引，對聯(lián)想廠商與渠道商形成更加緊密的命運共同體起到了至關(guān)重要的作用。
從2005年開始，深遠為聯(lián)想營銷渠道體系服務(wù)已走入第十個年頭，深遠開發(fā)了近百門課程及手冊，其中除了“張千萬”的成功形象打造外，深遠還幫聯(lián)想塑造了很多生動的形象和標桿，在“與客戶共成長”指導(dǎo)思想下，深遠機構(gòu)成為聯(lián)想的戰(zhàn)略供應(yīng)商，深遠團隊在服務(wù)和學(xué)習(xí)聯(lián)想的過程中也取得了成長和進步。