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1、業(yè)務(wù)類(lèi)別：

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)規(guī)劃與新品上市策劃

2、項(xiàng)目時(shí)間：

2003年9月——2004元月（4個(gè)多月）

3、項(xiàng)目背景：

該公司作為一家高科技民營(yíng)企業(yè)，在二次充電電池事業(yè)上，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。2002年鎳鎘電池、鋰離子電池和鎳氫電池的銷(xiāo)售分別居全球第一和第三位。根據(jù)2002年香港上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額22.9億元，凈利潤(rùn)6.58億元，凈利潤(rùn)率為29%。2003年初以來(lái)，該公司投入近3個(gè)億的資金，收購(gòu)內(nèi)地一汽車(chē)有限公司90%以上的股份,直接進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)。為實(shí)現(xiàn)其在汽車(chē)特別是轎車(chē)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和提高其市場(chǎng)以及產(chǎn)品上市策劃成為關(guān)鍵，深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從2003年8月起開(kāi)始為該汽車(chē)公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)工作。

4、咨詢(xún)內(nèi)容及解決方案

第一步是對(duì)其全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和經(jīng)商體系進(jìn)行調(diào)研工作，深遠(yuǎn)項(xiàng)目組共走訪了12省區(qū)。收集了大量的一手資料，并通過(guò)分析診斷，對(duì)該公司汽車(chē)現(xiàn)有市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行了全面綜合的診斷分析。

第二步是對(duì)汽車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：（1）營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)

（2）部門(mén)職責(zé)及崗位描述；（3）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)流程設(shè)計(jì)；（4）業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)機(jī)制；（5）公司文化建設(shè)與培訓(xùn)機(jī)制。

第三步是對(duì)該公司汽車(chē)產(chǎn)品上市進(jìn)行策劃推廣。

深遠(yuǎn)顧問(wèn)項(xiàng)目組對(duì)該公司新車(chē)上市做了全面的策劃與設(shè)計(jì)，主要包括以下內(nèi)容： （1）市場(chǎng)推廣行動(dòng)指導(dǎo)思想與基本思路；（2）品牌推廣基礎(chǔ)規(guī)劃與管理；（3）上市推廣活動(dòng)系列方案；（4）推廣行動(dòng)的進(jìn)度、組織與預(yù)算。

5、咨詢(xún)項(xiàng)目的效果

比亞迪公司作為一個(gè)工業(yè)半成品的大型供應(yīng)商，缺乏大件耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又面臨對(duì)內(nèi)地老國(guó)有企業(yè)的收購(gòu)改造工作的艱巨任務(wù)，客戶(hù)及時(shí)的選擇了在家電、通訊和信息等行業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的深遠(yuǎn)顧問(wèn)，在吸收跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，尤其是家電業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面所走過(guò)的路程的啟示，使比亞迪汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)方面少走了大量的彎路，同時(shí)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)情，尋找出一條有特色的營(yíng)銷(xiāo)模式得到了客戶(hù)的高度認(rèn)同，就比亞迪汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的重要布局及資源整合等方面，王傳?？偛梅e極采納了深遠(yuǎn)的若干建議并迅速給予行動(dòng)。但令人遺憾的是，由于客戶(hù)的種種原因，有幾款新車(chē)遲遲沒(méi)有推出，深遠(yuǎn)的新品上市策劃方案未能實(shí)施。