何謂“代理商、分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售商”？
日期：2006-05-02 標(biāo)簽：何謂“代理商、分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售商”？ 來(lái)源：深遠(yuǎn)
代理商:
代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
分銷商:
隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來(lái)銷。可見(jiàn)在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上對(duì)商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
經(jīng)銷商:
經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是指那些從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位。
批發(fā)商:
批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是指沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
零售商:
零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業(yè)用來(lái)說(shuō)商店的。
其他觀點(diǎn)：
一、
1.代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌。
2.分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷。
3.經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。
二、
代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒(méi)什么區(qū)別。
三、
分銷是一個(gè)銷售方式概念.分銷商是一個(gè)"中轉(zhuǎn)站",一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托"中轉(zhuǎn)站"銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。
四、
分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。
五、
主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
六、
分銷商 得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)
經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒(méi)有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利
代理商 得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類
代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！
七、
主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端
八、
經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無(wú)限制就和外面的普通日用品一樣沒(méi)有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。
分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。