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　　林海： 其實(shí)在國(guó)際化道路上還有一些概念，比如像資本融資，大家可以看到，我們上下半場(chǎng)的風(fēng)云對(duì)話，杜先生始終在臺(tái)上，我看下半場(chǎng)杜先生用了另外一個(gè)頭銜，您能不能就融資的模式給他們做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹呢？

　　杜建君 ： 新年快來(lái)了，我衷心祝愿朗能這樣一個(gè)重要的戰(zhàn)略有一個(gè)突破，第二個(gè)呢，這個(gè)世界在變，你看我的身份也在變化，不變是不對(duì)的，剛才聽(tīng)了各位老師講了很多的理念，我也在給聯(lián)想做咨詢，去年也給朗能做了咨詢，從微觀來(lái)講，我一直在企業(yè)做?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化的路子，前兩天我參加環(huán)球企業(yè)家的論壇，也是國(guó)際化的問(wèn)題，我覺(jué)得中國(guó)有兩個(gè)經(jīng)典對(duì)我們的國(guó)際化還有啟發(fā)的，今天他們?cè)谡劼?lián)想的國(guó)際化，還有朗能的國(guó)際化都有評(píng)價(jià)。

　　我們唐代李世民安排唐僧去國(guó)際化了，他在用人上，他從天上找豬八戒，孫悟空，甚至菩薩都幫他，但是唐僧騎馬，他沒(méi)有飛行，一路走完的。第二個(gè)是八仙過(guò)海，首先大家出來(lái)的時(shí)候每人都有一招，所以我認(rèn)為國(guó)際化大的本質(zhì)是全球商務(wù)合作，發(fā)生了重大的變化，所以每個(gè)企業(yè)因?yàn)樽约旱那闆r不同，產(chǎn)業(yè)不同，基礎(chǔ)不同，各種各樣的國(guó)際化，不管做貿(mào)易也好，都是正常的，我去年在給朗能服務(wù)的時(shí)候，和鄧總喝茶的時(shí)候，他講了一句精采的話，就是國(guó)際化的思維對(duì)朗能產(chǎn)生了重要的影響。

　　去年伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生之前，媒體都在判斷會(huì)不會(huì)打伊拉克，鄧總判斷，伊拉克打了以后對(duì)朗能有什么變化，朗能這樣的原材料是基塑料，都是受石油的影響，鄧總當(dāng)時(shí)提前下單，連簽兩年是多長(zhǎng)時(shí)間的合同，一次買斷，現(xiàn)有價(jià)錢就買了基塑料材料，結(jié)果買完時(shí)間不長(zhǎng)，價(jià)格暴漲，他在電工行業(yè)出現(xiàn)材料上漲，出現(xiàn)成本壓力很大的時(shí)候，朗能在品牌成長(zhǎng)的時(shí)候，在一路走個(gè)過(guò)程中有國(guó)際化的思維。這是我自己的一個(gè)判斷。

　　第二個(gè)判斷是，任何一家企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題，就是面臨中國(guó)這么大的一個(gè)沒(méi)有偏見(jiàn)的市場(chǎng)，今天講上海，明天講廣東，我們?cè)谧慕?jīng)銷商，法律統(tǒng)一，文字統(tǒng)一，中國(guó)人在做中國(guó)的市場(chǎng)的時(shí)候，形成一個(gè)一致的思維，先上中央電視臺(tái)轟炸一下，馬上賣遍中國(guó)，但是中國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)以后，占世界98%的民族，統(tǒng)一的語(yǔ)言的統(tǒng)一的法律，一個(gè)聲音，但是我們一旦跨出去，包括中國(guó)華人在國(guó)外做生意，在歐洲不管賣鞋，和臺(tái)灣人在國(guó)外做生意是完全不一樣的。

　　所以講朗能這樣的模式采取和Honeywell的合作，我覺(jué)得這是明智的合作，首先朗能是面臨高成長(zhǎng)階段的轉(zhuǎn)型，朗能在整個(gè)電工照明行業(yè)，出現(xiàn)大變化的時(shí)候，有些急流勇退了，有些過(guò)去像溫州的一些電工企業(yè)，透支了自己的品牌，恰恰中山文化，中山先生倡導(dǎo)的民主科學(xué)，三民主義也好，他把民生思想，包括企業(yè)的穩(wěn)健性的思想，我在給朗能服務(wù)的時(shí)候，我是感受非常深的，所以說(shuō)不管是唐僧西天取經(jīng)，咱們不會(huì)飛，現(xiàn)在的朗能也是走向美國(guó)的一匹白龍馬。

　　我在企業(yè)呆這么多年，國(guó)際化花這么大代價(jià)，不惜成本呢，實(shí)際就是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)憋得出不來(lái)氣了，就想跳出來(lái)，一跳出來(lái)，腦子是會(huì)熱的，我們對(duì)國(guó)外的法律，國(guó)外的渠道，短時(shí)間，像美國(guó)，西歐，他們的消費(fèi)教育工作是非常難做的，韓國(guó)的三星，LG，現(xiàn)代，他們?cè)趪?guó)外強(qiáng)行做消費(fèi)教育的時(shí)候，后來(lái)發(fā)現(xiàn)那種消費(fèi)教育吃了大虧，到后來(lái)韓國(guó)人才明白，自盛才強(qiáng)，把原裝，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新成為企業(yè)的資本，我上半場(chǎng)是產(chǎn)品雜志的負(fù)責(zé)人，這次我是作為企業(yè)人，產(chǎn)品必須要?jiǎng)?chuàng)新，包括龍永圖很多場(chǎng)合也說(shuō)，我們中國(guó)企業(yè)給國(guó)外打工打了多少年，再打下去，我們的失業(yè)率會(huì)更高，我們沒(méi)有購(gòu)買力，怎么就業(yè)呢，工資都發(fā)不出去，怎么有就業(yè)呢，所以要有創(chuàng)新的思想。

　　過(guò)兩天鄧總他們還有要和國(guó)際的著名融資機(jī)構(gòu)合作，朗能是在甩掉價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，快速用產(chǎn)品升級(jí)解決朗能升級(jí)。

　　第一點(diǎn)，我做營(yíng)銷咨詢的，我覺(jué)得朗能是給我們?cè)谧慕?jīng)銷商朋友，區(qū)域經(jīng)濟(jì)送了一份大大的厚禮，鄧總今天肯定是把品牌戰(zhàn)略放在第一位，TCL退出的時(shí)候，我們朗能作為一個(gè)巨大的品牌，品牌樹立了就是要賺錢。

　　還有一個(gè)就是渠道，朗能必須加大規(guī)?；牧Χ龋a(chǎn)規(guī)?；?，對(duì)電工這個(gè)行業(yè)是非常關(guān)緊的，我們和Honeywell合作以后，給了朗能解決國(guó)際出口，第三，還有一個(gè)，經(jīng)銷商為什么對(duì)電工照明不忠誠(chéng)呢，我在做咨詢的時(shí)候，有很多經(jīng)銷商沒(méi)有膽量專著做朗能，對(duì)朗能的規(guī)模，產(chǎn)品線做懷疑，這次朗能把國(guó)際品牌引入國(guó)內(nèi)，用Honeywell高端的產(chǎn)品線滿足我們的經(jīng)銷商可以賺錢，這次的合作是一石幾鳥啊。

　　我想這些都會(huì)加速朗能的國(guó)際化，我們更重要的是經(jīng)銷商的朋友們，朗能的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)新的開始，我是衷心祝賀你們，謝謝！