杜建君：我革了自己的命
日期：2005-07-09 標簽：杜建君：我革了自己的命 來源：深遠
杜建君：新鄉(xiāng)醫(yī)學院醫(yī)療系本科畢業(yè)，中國社科院工業(yè)經濟專業(yè)研究生。曾任TCL電器銷售公司副總裁兼TCL集團公關部長；麥肯特企業(yè)顧問有限公司董事總裁；中國營銷傳播網CEO。2001年創(chuàng)辦深遠企業(yè)顧問有限公司、深遠工業(yè)設計顧問有限公司，任董事長。先后發(fā)表《TCL——網絡制勝》特刊、《中國企業(yè)生存環(huán)境診斷》、《中國企業(yè)“左”傾幼稚病批判》、《并購戰(zhàn)——中國市場新春秋》、《原點上的突破——中國工業(yè)設計創(chuàng)新策略》等論文20余篇。 Du Jianjun graduated as a medicine major. In 2001, he founded Shenyuan Enterprise Consuting Co. Ltd and Shenyuan Industry Design Consuting Co. Ltd. Before that, he worked as doctor, followed by HR manager, Vice Marketing Director, PR Director, Managing Director, and CEO. He says, ‘I am a son of the soil, but I am far-sighted.' Regarding his setting up his own company, he used the term REVOLUTION. He says, going through this revolution is somewhat living another life. You have to give up all you have already had, and start from the zero ground. 'You can survive by doing right things, you can develop by doing something you are good at, and you can strengthen yourself by doing something unique’
和杜建君在電話里約好見面時間，他說請我吃飯。想象著他不開“大奔”起碼也是輛“廣本”，卻不料一輛“捷達的”出現在我面前。 “公司的積累足夠買車了，但我更想把錢用在刀刃上?！毖矍斑@位杜總，身高不達標、相貌不出眾、穿著不入流、談吐不輕飄，實在看不出他曾經的職業(yè)和曾經有過的上千萬身價，用他的話說，“我革了自己的
命?！?BR> 也的確，看看杜建君的事業(yè)軌跡，隔山隔水的，但總在不斷地提升：醫(yī)生，經理人，市場咨詢專家……
時勢造英雄
“差不多十年時間，我不知道干什么……”
離開自己所學專業(yè)和受人尊敬的醫(yī)生職業(yè)，其中一定有充分的理由。對杜建君來說，那段回憶多少帶有灰暗的色
彩。本來一次進修的機會，各種條件都具備，卻被老體制下的人際關系所破壞。杜建君醫(yī)學院畢業(yè)后，做了5年軍工廠廠醫(yī)，他太想提高了，可是命運卻偏偏不給他這個機會。于是他看書，發(fā)表醫(yī)學論文；他聽音樂，甚至還選擇了中央音樂學院作曲系的4年函授課程，直至拿到文憑。本以為這種消極的對抗可以排遣內心的苦悶，但天性中的不安分和不服輸讓他從鄧小平南巡講話中看到了改變命運的可能。
從中原腹地河南奔赴改革開放的最前沿廣東，談不上創(chuàng)業(yè)，僅僅是打工。杜建君深信自己能夠生存，只要肯吃苦一定不會挨餓。由于把自己定位在打工者，杜建君依然從廠醫(yī)做起，卻不放過任何助人為樂的機會，比如幫助其他部門寫計劃，幫助人事部門招人才，甚至為同事、為領導做推拿按摩……
“農民出身”被杜建君幾次提到，他不避諱這一點，反而更想說明他身上秉承的中國農民的吃苦耐勞和堅韌精神?！半m然我是農民出身，但是我有眼光。” 憑著“農民”的樸實和熱情，憑著知識的力量，勤奮加天賦，杜建君在其他方面的潛能漸漸地顯露出來，他的職業(yè)和角色也實現了重大轉變：廠醫(yī)、人事主管；TCL電器營銷副總，集團公關部
長；創(chuàng)維集團營銷副總、市場總監(jiān)；麥肯特企業(yè)顧問有限公司董事總裁；“中國營銷傳播網”首席執(zhí)行官……一個醫(yī)
生，在市場歷練中成為了一個業(yè)內著名的營銷人。杜建君最突出的成績就是為TCL 的市場營銷，與同仁一道創(chuàng)建起了中國最大的家電銷售網絡，為TCL品牌的樹立、規(guī)模的拓展壯大都立下了汗馬功勞。
提起曾經的輝煌，杜健君不無感慨：“是市場給了我無盡的伸展空間，時勢造英雄?！?BR> 然而就在21世紀新千年的開始，這位在市場上搏擊了近十年的經理人毅然離開了他已有的高薪職位，獨資注冊了自己的公司。
“轎夫”有思想就去做咨詢
讓許多人不解的是，杜建君在TCL的職位已經接近核心層，身價也已達到千萬，而他偏偏選擇了離開。杜建君坦承自己只是個轎夫，而轎夫是不必有思想的。“有的人也許一輩子為別人打工，領很高的薪水，遇到和老板意見不同，懂得調整自己的心態(tài)和思路。他們覺得這樣很好。但有的人卻不一定這樣想。這兩種人天性就不一樣。最終是否選擇創(chuàng)
業(yè)，在于個人對自己生命狀態(tài)的判斷?！?BR> 而杜健君對生命狀態(tài)的判斷是怎么樣的呢？他說：“有時，我覺得自己倒很像房頂上的那棵小草，看啊看啊，總覺得外面的世界很精彩?！痹谒┖衿胶偷拿嫒菹拢N藏著的是一顆不斷探索的心。
“轎夫有思想就去做咨詢?！痹诮氖换蟮哪挲g，杜健君選擇了從經理人到創(chuàng)業(yè)者角色的轉換，這對他無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)，雖然他選擇的是一個自己駕輕就熟的行業(yè)——企業(yè)管理咨詢?！吧矸葑兞耍T檻變了，別人對你的眼光也變了，你就必須學會換位思考?！贝_實，以前是別人爭著上門與他談判，現在是要作為第三方耐心地與別人談判，這種心理落差的調整，是真正開始創(chuàng)業(yè)的第一步。
而正如俗話所說，不當家不知道柴米貴。創(chuàng)業(yè)初期，不穩(wěn)定的收入和每一天的支出相比，總讓杜健君感到恐慌，雖然他深信自己的實力，但那一時期自來水的滴答聲都顯得分外響，從而成為他對聲音的最深記憶。
“創(chuàng)業(yè)對于經理人來說是一種革命，是革自己的命，它意味著你必須放棄所有，而重新選擇一次命?！被蛟S只有杜健君本人才會真正體會到創(chuàng)業(yè)的殘酷。
做有自己特色的事
在杜健君的深遠企業(yè)顧問有限公司的運作過程中，他發(fā)現中國企業(yè)最為短缺的早已不是營銷力的問題，而是產品力的問題。要提升產品力，就必須提升工業(yè)設計水平。就這
樣，杜健君又與新加坡合資成立了工業(yè)設計顧問有限公司，并與國際知名的工業(yè)設計工作室和設計師取得了聯(lián)系，以便隨時請他們?yōu)楣镜墓I(yè)設計“操刀”。
兩年下來杜健君有了這樣的一個體會：“做正確的事，你能生存；做擅長的事，你能發(fā)展；但是要做到壯大，一定要做有自己特色的事。”
新公司成立后3個月，他就以獨特的營銷手段，與國家計委，浙江大學等單位共同發(fā)起舉辦了首屆中國工業(yè)設計論壇。論壇云集了國內外著名的企業(yè)老總及設計師，且設立了首屆產品創(chuàng)新設計獎。這一活動，不僅加深了業(yè)界對工業(yè)設計的重視，提高了工業(yè)設計的地位，而且也奠定了“深遠”在工業(yè)設計方面的影響，打響了“深遠公司”的品牌。
從一個高薪職位并運籌千萬于股掌之間的經理人位置變換為一個從零開始的新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者；從一個把“生意”分給別人的角色到一個尋找“生意”的角色，這種角色變換過程中的落差應該給人以不同的體驗和感悟。
杜健君說：“營銷總是與公益相伴而行。這句話可以延伸到我的事業(yè)觀、金錢觀上。無論是做事業(yè)還是做人，只有關注社會，關注他人，將自己的‘小我’置于社會的‘大
我’之中，使自己事業(yè)的發(fā)展與對社會環(huán)境的依托、奉獻形成一種互動性的良性循環(huán)，才能真正體現人生的價值?！?BR> 他講述了一則自己深有體會的事情：1996年7月，正是長虹與TCL中原大戰(zhàn)最激烈的時候，為迎戰(zhàn)長虹的降價，TCL河南分公司策劃了一個叫“七月流火”的計劃，本來是一次很平常的促銷活動——彩電以舊換新，但杜健君卻把它與一個震撼人心的主題——羅中立的著名油畫《父親》聯(lián)系了起來。杜健君在這次策劃中將“父親給了我們糧食，我們給了父親什么？”作為貫穿活動的主題思想。這樣，TCL的以舊換新活動就被賦予了全新的內涵。每個市民買TCL29英寸新彩電一臺，無論什么品牌的舊彩電均由TCL依質論價收購，并以賣主的名義，修理后捐贈全省各地貧困農戶。這項活動贏得了社會各界的支持，兩個多月時間換得了2600多臺彩電，TCL又拿出200多臺新彩電搭配著贈送各地的五好家
庭、民辦教師。捐贈儀式被各地方政府高度重視?？h委、政府、人大、政協(xié)四大班子的領導紛紛出席，婦聯(lián)、共青團、工會各群眾組織密切配合，把TCL彩電以舊換新的捐贈活動開展得轟轟烈烈，家喻戶曉。僅一個簡單的“以舊換新”促銷活動，當它與“公益”、“奉獻”結伴而行時，它的主題便升華了，同時喚起了成千上萬人的愛心。
這樣的效應，這樣的理念，一直滲入到了杜健君的每項事業(yè)中。當然，角色轉換后用錢的方式會有所不同，但用好“每一桶金”，注意開源和節(jié)流，始終是杜健君所堅持著
的。至今，若沒有緊急事情，他仍保留著坐公交車上班的習慣。
最后，杜健君對他的公司做了一個比喻，這讓我又想起他曾經的職業(yè)，他說，細胞雖小，它是生命的種子，只要它的DNA是恐龍的因子，它一定會成為恐龍而不是別的。
這是杜健君的自信還是野心？
下一篇：杜建君：轉型年代善于“砸缸”