區(qū)域市場推廣實(shí)踐篇A 達(dá)至成功，最為關(guān)鍵的是什么？
日期：2004-02-25 標(biāo)簽：區(qū)域市場推廣實(shí)踐篇A 達(dá)至成功，最為關(guān)鍵的是什么？ 來源：深遠(yuǎn)
區(qū)域市場推廣實(shí)踐篇A
達(dá)至成功，最為關(guān)鍵的是什么？
《銷售與市場》1998年TCL網(wǎng)絡(luò)制勝專刊， 2000-06-28， 訪問人數(shù): 1694
鄭州電器銷售有限公司在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中既注重識人、用人，不斷激發(fā)其潛力，體現(xiàn)其價(jià)值；同時(shí)又注重保證網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)行并不斷發(fā)展，“給員工創(chuàng)造機(jī)會”，凸現(xiàn)出獨(dú)特的企業(yè)管理文化。
企業(yè)文化建設(shè)
我國是禮儀之邦，中原又是中華文明的發(fā)祥地。所以我們在極重禮儀文化的河南選人時(shí)，很注重人的品質(zhì)，要求員工重孝道、重家庭、重友情，無論是對事還是對人都要忠誠、實(shí)在、敬業(yè)，在公司內(nèi)部形成了良好的企業(yè)文化和道德風(fēng)尚。
鄭州TCL電器銷售有限公司極為重視員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重引導(dǎo)他們從價(jià)值認(rèn)同方面成為真正的TCL人，格守企業(yè)文化理念，消除散兵游勇思想，這樣，人才與TCL營銷網(wǎng)絡(luò)就成了一個(gè)有機(jī)的整體，自然而然也就成為TCL集團(tuán)不斷增值的財(cái)富。在具體工作中，我們采取對東方文化和西方文化學(xué)習(xí)相結(jié)合、外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合、他教和自學(xué)相結(jié)合的“三結(jié)合”方法。如從《道德經(jīng)》、《論語》等古籍中汲取人文主義思想，關(guān)懷人生；從《毛澤東選集》、《鄧小平文選》等理論書籍中學(xué)習(xí)方法論，提高哲學(xué)思辯的能力；從現(xiàn)代營銷管理類書籍中獲取市場推廣方面的知識。在人才培養(yǎng)過程中，我們相信“實(shí)踐出真知”。我們認(rèn)為，擁有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)不是TCL的目標(biāo)，擁有一支德才兼?zhèn)涞娜瞬抨?duì)伍才是TCL營銷網(wǎng)絡(luò)存在的價(jià)值之所在。
二、“五明”管理
鄭州TCL電器銷售有限公司創(chuàng)造性地貫徹了集團(tuán)總部制定的企業(yè)文化建設(shè)大綱，重點(diǎn)從管理改善運(yùn)動做起，形成了獨(dú)特的“五明”管理標(biāo)準(zhǔn)，即“嚴(yán)明的紀(jì)律、文明的工作、開明的領(lǐng)導(dǎo)、透明的管理、高明的決策”。
——高度重視財(cái)務(wù)工作，把財(cái)務(wù)工作提升到參與決策、監(jiān)督的重要位置，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)在經(jīng)營決策中的預(yù)算、控制和監(jiān)督作用，提高決策的科學(xué)性、前贍性。如在各地設(shè)立經(jīng)營部時(shí)，往往是業(yè)務(wù)未動，財(cái)務(wù)先行。
——打破管理“瓶頸”現(xiàn)象，確立“金三角”管理模式，強(qiáng)化決策的民主性、開放性和科學(xué)性。在業(yè)務(wù)返利、廣告發(fā)布等問題上增強(qiáng)決策的透明度，防止出現(xiàn)灰色腐敗。對業(yè)務(wù)人員實(shí)施交叉管理，堅(jiān)持客戶資源共享原則，較好地把握了主體與客體、公司與個(gè)人的關(guān)系，以此杜絕業(yè)務(wù)員離開時(shí)帶走客戶現(xiàn)象的出現(xiàn)。
——在銷售上堅(jiān)持無欠款銷售原則，企業(yè)與客戶之間形成了非常清晰的財(cái)務(wù)關(guān)系，避免了可能的債務(wù)負(fù)擔(dān)，降低了資金風(fēng)險(xiǎn)。
——加強(qiáng)對銷售業(yè)務(wù)的計(jì)劃性管理。鄭州TCL電器銷售有限公司成立不久，就在業(yè)務(wù)部設(shè)立了計(jì)劃調(diào)度科，全面負(fù)責(zé)公司的貨物計(jì)劃、管理和銷售統(tǒng)計(jì)工作，為鄭州公司高效運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
——1997年，鄭州TCL電器銷售有限公司首先提出分公司經(jīng)營部化的管理思想，在原有洛陽經(jīng)營部的基礎(chǔ)上又成立了南陽、新鄉(xiāng)、信陽、商丘四個(gè)地區(qū)經(jīng)營部，提前實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)總部倡導(dǎo)的銷售重心下移的戰(zhàn)略方針，對實(shí)現(xiàn)市場的精耕細(xì)作起到了巨大的促進(jìn)作用。
——制定了會議制度和報(bào)表報(bào)告制度，促使公司運(yùn)行文字化、文件化，做到行之有據(jù)、言之有據(jù)。這樣，可以及時(shí)反映企業(yè)狀況，為決策提供依據(jù)，提高公司決策的預(yù)見性，有利于實(shí)現(xiàn)對資源的有效管理和量化管理。■
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