山東第三期基于市場(chǎng)拓展的區(qū)域單點(diǎn)突破培訓(xùn)
日期：2015-09-14 標(biāo)簽：深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu) 東風(fēng) 來源：深遠(yuǎn)汽車
9月14日至18日在山東臨沂舉行了為期五天的“踐行營銷五步法，構(gòu)建物流商貿(mào)園市場(chǎng)開發(fā)模式”的市場(chǎng)拓展培訓(xùn)。參訓(xùn)人員32人，分別來自山東區(qū)域13家經(jīng)銷商。蒞臨本次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)有：臨沂東澤劉毅總經(jīng)理、臨沂二級(jí)商代處孫廣源經(jīng)理、以及山東商代處載貨車品系經(jīng)理馬進(jìn)和胡關(guān)明。
本期培訓(xùn)一開始在輕松愉快的氛圍中開展，學(xué)員被分為若干個(gè)小組，每個(gè)組有各自的口號(hào)和隊(duì)名，并推選出了每組的組長；接下來商代處孫廣源經(jīng)理、馬進(jìn)經(jīng)理、胡關(guān)明經(jīng)理分別講授了《產(chǎn)品知識(shí)及營銷話術(shù)》；深遠(yuǎn)章曉青老師和徐林剛老師分別向?qū)W員們分享了《市場(chǎng)開發(fā)技巧》和《銷售溝通技巧》。
由于本次培訓(xùn)采用了課堂+實(shí)地演練的模式，在課堂培訓(xùn)后還安排了三天的市場(chǎng)外拓對(duì)物流園的實(shí)地指導(dǎo)教學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)員對(duì)車輛較為集中的物流園的開發(fā)能力。
在市場(chǎng)外拓期間每個(gè)學(xué)員均表現(xiàn)出較強(qiáng)的單兵作戰(zhàn)能力，與司機(jī)師傅及物流公司工作人員溝通較為順暢，并能夠獲取所需要的相關(guān)信息?？傆?jì)收集客戶數(shù)量558條，意向客戶數(shù)43條。在方案制作方面，各組成員積極合作，共同完成對(duì)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)方案。
此次培訓(xùn)得到山東商代處、臨沂東澤、參訓(xùn)經(jīng)銷商等多方給予好評(píng)，均表示此類型培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)經(jīng)銷商銷售人員的銷售能力提升有較大幫助，希望能定期舉行。
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