又黄又爽又高潮免费毛片-亚洲成av 人片在线观看无码-日韩精品人妻系列无码专区免费-色夜码无码av网站

津冀市場作為商用車TIV的大區(qū)域，也是各商用車主機(jī)廠的必爭之地。今年津冀二區(qū)有三家經(jīng)銷商首次被納入深遠(yuǎn)汽車咨詢的輔導(dǎo)單位，如何提升經(jīng)銷商的競爭力，擴(kuò)大市場份額成為年度輔導(dǎo)課題的重點(diǎn)之一。

5月21-22日，深遠(yuǎn)顧問集團(tuán)董事長、首席顧問杜建君先生在區(qū)域輔導(dǎo)老師及商代處經(jīng)理吳總、市場經(jīng)理孫經(jīng)理的陪同下走訪了東風(fēng)商用車在津冀區(qū)域的兩家代表性經(jīng)銷商，并對天津港口做了深度調(diào)研分析。

銷量突破，破局為上

河北昱通車業(yè)有限公司是東風(fēng)商用車在津冀區(qū)域的一家戰(zhàn)略經(jīng)銷商，有著超一流的硬件環(huán)境和穩(wěn)定的銷量，尤其是對危化大客戶的持續(xù)開發(fā)能力，在業(yè)內(nèi)是有口皆碑。公司董事長張總是一名實(shí)干家，店里店外一把抓，不僅忙于維護(hù)大客戶，也對內(nèi)部管理事務(wù)親力親為。在張總強(qiáng)勢作風(fēng)的帶領(lǐng)下，昱通公司在河北危化車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位無人能撼，2017年準(zhǔn)備在散配貨及煤運(yùn)市場上有所突破，“只要團(tuán)隊肯做事，市場銷量能翻一番！”；張總信心滿滿的說，2017年也準(zhǔn)備在團(tuán)隊建設(shè)方面下更多的功夫，同時也感謝深遠(yuǎn)輔導(dǎo)團(tuán)隊在工作中給予的貢獻(xiàn)和付出。

對此杜總指出，企業(yè)內(nèi)部需要通過管理手段建立賞罰分明的良好風(fēng)氣，讓員工都掙“陽光底下的錢”。最近在離任丘不遠(yuǎn)的地方，國家最近設(shè)立了雄安新區(qū)，就從“破局”的角度出發(fā)，讓首都的功能分散。昱通公司要想有銷量突破，也需要“破局”——存量穩(wěn)定老板自己抓，增量可以放權(quán)設(shè)“特區(qū)”以期突破市場，辦企業(yè)要在安全的基礎(chǔ)上給公司以活力。

杜總的建議給到昱通張總很大啟發(fā)，張總表示要逐步把公司轉(zhuǎn)變成股份制結(jié)構(gòu)，獨(dú)立板塊獨(dú)立運(yùn)作，逐步構(gòu)建集團(tuán)化分版塊管理，打破“一鍋飯”的模式。

戰(zhàn)略市場需戰(zhàn)略投入

石嘴山首信汽車貿(mào)易有限公司曾是深遠(yuǎn)2012在寧夏區(qū)域的一家輔導(dǎo)單位，市場主要以煤炭運(yùn)輸為主，自從2012年國家開始實(shí)行供給側(cè)改革，煤炭運(yùn)輸量大減導(dǎo)致寧夏TIV大幅下降，東風(fēng)商用車總部給了楊總“東進(jìn)”的機(jī)會，開拓天津市場。楊總從2016年初便開始考察天津市場，10月天津恒信達(dá)正式開始營業(yè)，銷量也有穩(wěn)步增長。

對楊總來說，天津是一個比較陌生的市場，杜總認(rèn)為天津跟寧夏相比完全不是一個等量級的市場，天津工業(yè)基礎(chǔ)好，各行業(yè)發(fā)展均衡，而寧夏以能源行業(yè)為主，受政策影響市場波動大。天津市場作為戰(zhàn)略市場需要戰(zhàn)略投入，其中最為重要的投入是人員投入和服務(wù)投入，如果僅僅按照跟競爭對手相比差不多的投入，增量上不會有大的起色。市場都是靠“跑”出來的，終端客戶才是一家4S店的立足之“本”，面對一個陌生市場需要3倍于平常的人員投入，才會有機(jī)會打開市場。

“再創(chuàng)業(yè)”對于一個已經(jīng)算得上成功的經(jīng)銷商來說是有挑戰(zhàn)的，這個時候需要老板要有足夠的“定力”，看準(zhǔn)市場，高舉高打。

煤運(yùn)萎靡，未雨綢繆

5月23日上午，杜總冒雨調(diào)研了之前作為“汽運(yùn)煤”第一大港的天津港。進(jìn)港的車輛依舊很多，但是不再是以往裝滿煤塊的車輛，轉(zhuǎn)而是很多載著集裝箱以及空載的煤運(yùn)車。自從4月天津港禁止汽運(yùn)煤進(jìn)港，煤運(yùn)車只能將煤轉(zhuǎn)運(yùn)到旁邊的黃燁港，再空載至天津港拉鐵礦回去。

杜總仔細(xì)觀察來往于天津港的不同品牌的車輛，東風(fēng)商用車在其中比重不大。津冀二區(qū)商代處市場經(jīng)理孫德龍介紹到整個天津港商用車保有量大約有3萬臺，每年增量一千多臺，去年是大批換購的一年。杜總認(rèn)為，商用車銷售需要站在行業(yè)發(fā)展變化的角度上去思考，深入行業(yè)了解客戶需求才能獲得客戶。為此今年深遠(yuǎn)在津冀二區(qū)的輔導(dǎo)，在課題制為主的輔導(dǎo)模式基礎(chǔ)上，以專項(xiàng)行業(yè)突破為主線，通過以點(diǎn)帶面的市場開發(fā)模式，以期提升經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，提升經(jīng)銷商競爭力。