華帝情篇五：深遠(yuǎn)服務(wù)“十三載”，共度市場(chǎng)“三危機(jī)”-共度危機(jī)之三
日期：2014-06-19 標(biāo)簽：深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu) 來(lái)源：深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)
引言：中山華帝股份公司是目前深遠(yuǎn)連續(xù)服務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)的企業(yè)，緣起“211”故事，十三年里，共同面對(duì)了三次市場(chǎng)危機(jī)，如果把一個(gè)企業(yè)比作大樹，深遠(yuǎn)攜手華帝先后“疏枝脈”、“擴(kuò)根基”、“充果實(shí)”，讓華帝成為中國(guó)銷量最大、品牌價(jià)值快速提升的廚電企業(yè)。中國(guó)鮮有咨詢公司能和客戶保持十三年合作關(guān)系，許多加盟深遠(yuǎn)的咨詢?nèi)硕紩?huì)好奇的提出這樣一個(gè)問題，深遠(yuǎn)是如何做到的？有什么樣的秘密呢？
共度危機(jī)3—金融危機(jī)沖擊和“暖春”行動(dòng)
因在不成熟的時(shí)期，核心能力又不足的條件下，華帝燃?xì)饩吖煞莨緜}(cāng)促推進(jìn)的事業(yè)部制未能支持企業(yè)良性的高速增長(zhǎng)，企業(yè)綜合管理成本高企，又面臨集中投標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)的火炬制造和唯一一家燃?xì)饩吖?yīng)商贊助項(xiàng)目，痛定思痛，07年華帝撤銷事業(yè)部建制，理順上下游關(guān)系，穩(wěn)定渠道與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略資源的集中。
08年輝煌的北京奧運(yùn)會(huì)過后，很快迎來(lái)了美國(guó)的金融危機(jī)。09年初，次貸危機(jī)越演越烈，引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)低迷的多米諾骨牌效應(yīng)，美國(guó)市場(chǎng)需求的急劇下降，中國(guó)超發(fā)貨幣的造成的房地產(chǎn)泡沫的萎縮，社會(huì)消費(fèi)的觀望效應(yīng)，春節(jié)前后的家居建材與家電業(yè)等受到了很大的沖擊，形成市場(chǎng)“萬(wàn)馬齊喑”般的休克效應(yīng)，華帝等眾多民營(yíng)企業(yè)雪上加霜，業(yè)務(wù)滑坡呈懸崖式下跌近三成!
危機(jī)當(dāng)頭，華帝又遇到了事業(yè)發(fā)展中的一道大坎！
深圳會(huì)議——面“危局”，謀“變局”
作為華帝常年的戰(zhàn)略與營(yíng)銷咨詢專家的深遠(yuǎn)首席顧問杜建君警覺地感受到，面對(duì)市場(chǎng)的急劇變化，華帝自身又正處于事業(yè)組織再變革中，若不能認(rèn)清形勢(shì)，迅速凝聚共識(shí)，采取先發(fā)措施，就有可能付出慘重的代價(jià)而難以挽回。杜總迅速與華帝總裁黃啟均先生電話聯(lián)系，提議盡快組織經(jīng)營(yíng)層團(tuán)隊(duì)召開必要的戰(zhàn)略分析會(huì)，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)下的危機(jī)。深遠(yuǎn)華帝咨詢項(xiàng)目總監(jiān)劉洪波先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在很短的時(shí)間內(nèi)落實(shí)地點(diǎn)，準(zhǔn)備資料，撰寫危機(jī)應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略報(bào)告，深遠(yuǎn)顧問在兩天的時(shí)間內(nèi)快速高效的籌備承辦這一特殊時(shí)期的決策會(huì)議，在深圳東部華僑城的茵特拉根大酒店封閉研討，通過拐點(diǎn)理論對(duì)廚電市場(chǎng)的演變趨勢(shì)做了深刻的分析，在這次會(huì)議上，大家清醒地看到了廚電行業(yè)在RKA（家電連鎖）賣場(chǎng)的價(jià)格虛高，貪婪暴利，遏制增長(zhǎng)的惡性循環(huán)，造成自說(shuō)自唱、自?shī)首詷返男∪ψ佑螒虻穆樽硇?、欺騙性和偏安性，很容易處在渠道大變局時(shí)“溫水煮青蛙”的危局中，另外，從上海、深圳的調(diào)研看，房地產(chǎn)市場(chǎng)的精品房越來(lái)越多，工程項(xiàng)目、B2B集采模式與互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊已撲面而來(lái)，廚電企業(yè)怎么辦？華帝利益共同體的經(jīng)銷商怎么辦？面對(duì)“危局”，深遠(yuǎn)提出了華帝“變局”的戰(zhàn)略與實(shí)施策略。這為華帝后來(lái)又連續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)、多渠道均衡發(fā)展，電商渠道行業(yè)領(lǐng)先一路絕塵與中心城市市場(chǎng)的回馬槍是一次重要的戰(zhàn)略型成功會(huì)議所帶來(lái)的戰(zhàn)略結(jié)果。
遵義會(huì)議——聚“心力”，闖“鐵關(guān)”，啟動(dòng)“暖春行動(dòng)”
2009年的初春，寒意尤濃，市場(chǎng)的蕭殺，行業(yè)的低迷，感同身受最強(qiáng)的是區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商，華帝渠道利益共同體的全國(guó)經(jīng)銷商同樣面臨了同樣的問題，惶恐、迷茫、彷徨……..
面對(duì)這一情況，危急時(shí)刻決策不可拖延，在深圳會(huì)議上，深遠(yuǎn)提出盡快召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，把深圳會(huì)議的精神傳遞到全國(guó)的渠道利益共同體全體伙伴，認(rèn)清當(dāng)前局勢(shì)，清晰營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，凝聚共同體價(jià)值共識(shí)，迅速實(shí)施“暖春”行動(dòng)計(jì)劃，以再跨婁山關(guān)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
在華帝遵義會(huì)議上，黃啟均總裁叮囑深遠(yuǎn)杜總要在大會(huì)上主題演講時(shí)要說(shuō)清說(shuō)透當(dāng)前時(shí)局和破局之道，給經(jīng)銷商以充分信心。事實(shí)上，深遠(yuǎn)沒有辜負(fù)客戶的重托，乘勢(shì)深圳會(huì)議成果，并再次呼吁在困難時(shí)刻“信心比黃金更重要”的總理觀點(diǎn)，并充分發(fā)揮華帝渠道利益共同體的團(tuán)體戰(zhàn)斗精神，深化、優(yōu)化并以制度和契約的方式把渠道利益共體向價(jià)值共同體、事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體推進(jìn)，形成華帝在廚衛(wèi)市場(chǎng)上的強(qiáng)大力量。
面對(duì)市場(chǎng)的策略，在華帝品牌定位上，推行差異定位，強(qiáng)調(diào)國(guó)際制造和技術(shù)實(shí)力，冷凝式、自動(dòng)洗等煙機(jī)設(shè)備的問世，為華帝品牌差異定位有良好背書。借助2008年奧運(yùn)會(huì)華帝制造奧運(yùn)火炬的機(jī)會(huì)，體育營(yíng)銷讓華帝品牌有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在3.15之前迅速啟動(dòng)華帝“暖春行動(dòng)”，把冬天做成春天，把初春做成盛夏。3月初的華帝遵義會(huì)議期間，會(huì)議人員參觀遵義會(huì)議舊址，徒步重走婁山關(guān)，重新激發(fā)經(jīng)銷商的激情和凝聚力，在相關(guān)行業(yè)普遍啟動(dòng)促銷打折的嚴(yán)峻情況下果斷推行“5折”銷售，以王佐斷臂之決心，經(jīng)過以上措施，2009年，華帝市場(chǎng)迅速反彈領(lǐng)先行業(yè)增長(zhǎng)，突破了20億市場(chǎng)的大關(guān)，為華帝實(shí)現(xiàn)今天的40億元，未來(lái)100億的戰(zhàn)略目標(biāo)開了好頭。
后記：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。華帝能成為廚電行業(yè)銷量第一品牌，自有其成功的原因，華帝攜手深遠(yuǎn)十三年來(lái)，精誠(chéng)協(xié)作，和客戶共成長(zhǎng)。而今，華帝年銷量40億左右，深遠(yuǎn)正就華帝企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基因角度，為華帝共同努力創(chuàng)造更輝煌的明天！
深遠(yuǎn)服務(wù)華帝十年獲得客戶頒發(fā)的“金牛獎(jiǎng)”
深遠(yuǎn)“西服套裝與褲子”理論
深遠(yuǎn)的“長(zhǎng)勺”理論
深遠(yuǎn)的“強(qiáng)腰”理論
深遠(yuǎn)的“基因”理論
深遠(yuǎn)的“速度”服務(wù)
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