微信錢(qián)包刷卡三大策略
日期：2014-10-10 標(biāo)簽：微信錢(qián)包，策略 來(lái)源：深遠(yuǎn)
深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢師 銀元
9月15日微信在其“錢(qián)包”模塊中加入了一項(xiàng)“刷卡”功能，支持其線下 9 家指定商鋪，只要是微信用戶均可以出示條碼進(jìn)行支付，無(wú)需密碼和短信驗(yàn)證。每當(dāng)點(diǎn)擊進(jìn)入刷卡功能，屏幕上會(huì)分別出現(xiàn)一個(gè)可供掃描的二維碼和條形碼。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)微信支付認(rèn)證的商戶，可以直接通過(guò)線下的掃碼設(shè)備掃描這兩個(gè)碼，來(lái)向顧客收費(fèi)。這個(gè)功能直接與“微信支付”相連接，用戶可以選擇使用錢(qián)包里的“零錢(qián)”或綁定的銀行卡和信用卡進(jìn)行支付。
一石激起千層浪，百度百家立即以正反兩面觀點(diǎn)對(duì)辯的形式從不同角度爭(zhēng)辯，孰是孰非是辯論家的事，我認(rèn)為，微信支付雖誕生于社交平臺(tái)，完全可以在電商領(lǐng)域取得發(fā)展甚至培育出“微平臺(tái)品牌”，我試從微信支付運(yùn)作并保證商業(yè)利益最大化的角度給出三策略。
策略一：社交力和購(gòu)買(mǎi)欲望的刺激轉(zhuǎn)換
人的社會(huì)化屬性讓社交無(wú)處不在，伴隨社交產(chǎn)生大量的旁支需求，與其他消費(fèi)平臺(tái)相比，以微信為首的社交平臺(tái)因便捷的信息實(shí)時(shí)傳達(dá)能力、廉價(jià)的溝通成本以成為老少皆宜的社交工具，并以其強(qiáng)有力的平臺(tái)技術(shù)支持使微信成為近乎實(shí)名制的社交工具。
人們?cè)谌粘＝煌?，吃、住、禮品需求等顯形需求通過(guò)多種方式獲得滿足，此前有餐飲機(jī)構(gòu)利用微平臺(tái)訂餐排隊(duì)功能便利了顧客進(jìn)餐，但支付環(huán)節(jié)及其潛在的商業(yè)價(jià)值沒(méi)有能夠開(kāi)發(fā)，這次微信錢(qián)包刷卡支付功能的開(kāi)通，有利于騰訊帝國(guó)借助微信平臺(tái)挽回在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)阿里平臺(tái)失利的局面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，被有些評(píng)論家為微信貼上“社交平臺(tái)不利于商務(wù)開(kāi)展”的標(biāo)簽其實(shí)恰好是微信平臺(tái)的最好機(jī)會(huì)，誰(shuí)讓微信擁有這么多用戶群體并隨時(shí)可能和身邊圈子互動(dòng)分享？
我們看這樣一個(gè)場(chǎng)景：小張最近在和李美女戀愛(ài)，小張看好朋友圈小王分享的飾品后很有送李美女的沖動(dòng)，要是在以前小張得費(fèi)勁打聽(tīng)或搜索在哪里買(mǎi)的，售價(jià)如何，甚至可能會(huì)跨平臺(tái)到淘寶平臺(tái)溝通了解，用去不少流量和時(shí)間，而現(xiàn)在，小張點(diǎn)擊朋友小王分享的帶鏈接的圖文通過(guò)微信簽約平臺(tái)銷(xiāo)售服務(wù)商，小張可以直接通過(guò)分享的前端信息和銷(xiāo)售商直接微信溝通，并快速下單購(gòu)買(mǎi)。
與此同時(shí)，小王分享了消息為商家?guī)?lái)了銷(xiāo)售，商家完全可以通過(guò)微信后臺(tái)數(shù)據(jù)追蹤并為小王送出傭金到小王的微信錢(qián)包賬號(hào)。小王在分享的過(guò)程里獲得了精神炫耀和物質(zhì)滿足。
策略二：大數(shù)據(jù)回歸催生業(yè)務(wù)鏈
微信刷卡支付要實(shí)現(xiàn)量的突破必須和支付寶一樣，和每個(gè)人現(xiàn)實(shí)生活中的聯(lián)系方式、地址等信息綁定。為了實(shí)現(xiàn)這一信息，微信可以通過(guò)一定手段實(shí)現(xiàn)這一目的。
例如上例中的小張給李美女購(gòu)買(mǎi)了禮品但因?yàn)椴辉谝粋€(gè)地方，希望給女友一個(gè)驚喜選擇了快遞送達(dá)李美女的服務(wù)，這時(shí)候，不只是小張，其女友李美女的地址同步也提交到微信后臺(tái)。與此類(lèi)似的情況下，當(dāng)大家將實(shí)物尤其是與社交相關(guān)的禮品類(lèi)實(shí)物互相贈(zèng)送的時(shí)候，收貨方的信息和地址同步為微信平臺(tái)所掌握，微信平臺(tái)依托便利通知好友簽收禮品的形式可輕易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)地址、電話和微信賬號(hào)的同步更新。
在此基礎(chǔ)上，利用微信的地理位置功能，后臺(tái)數(shù)據(jù)可分析出每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)需求和潛在消費(fèi)需求，并可整合衍生而來(lái)的物流配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，形成傳統(tǒng)電子商務(wù)一樣的電商線上鏈閉環(huán)。
隨著微信錢(qián)包用戶越來(lái)越多，錢(qián)包內(nèi)流動(dòng)的巨額資金可成為余額寶的競(jìng)爭(zhēng)者，擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
自社交始，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商大戰(zhàn)略終。
策略三：實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O閉環(huán)
在針對(duì)用戶的需求有深入分析且有大數(shù)據(jù)背景支撐的情況下，微信可以依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)。
首先，微信可借助大數(shù)據(jù)分析得到的消費(fèi)者潛在需求，并鼓勵(lì)用戶主動(dòng)登記近期需求，在用戶接受的情況下為用戶在專(zhuān)設(shè)欄目推薦大量微信銷(xiāo)售服務(wù)商，為客戶提供更便捷的信息免費(fèi)獲取通道。招納大量的商家提供銷(xiāo)售和服務(wù)，形成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，騰訊帝國(guó)有望實(shí)現(xiàn)自傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)在電商領(lǐng)域希望超越阿里平臺(tái)的夢(mèng)想。
同時(shí)，微信平臺(tái)自整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈可全面整合各地商城、商鋪，根據(jù)用戶需求推薦周邊商城、店鋪信息，將線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)整合，形成移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)的O2O閉環(huán)。 
如微信平臺(tái)真實(shí)現(xiàn)了以上三策略，未來(lái)不可限量。