聯(lián)想電腦——國際化企業(yè)如何穩(wěn)守中國本土區(qū)域市場？
日期：2009-03-23 標簽：聯(lián)想電腦——國際化企業(yè)如何穩(wěn)守中國本土區(qū)域市場？ 來源：深遠
1、項目類別：
營銷渠道體系的年度咨詢服務
2、項目時間：
2005年8月——至今（近5年，繼續(xù)合作中）
3、項目概況：
該大型IT制造企業(yè)是世界著名電腦品牌，成立于1984年，是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的計算機系統(tǒng)及其相關產(chǎn)品為主，在信息產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)，1994年企業(yè)在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，公司市值達到約900億港幣左右，位居香港股市十大上市公司之列，目前，電腦在中國市場占有率達30%以上。
4、深遠服務內(nèi)容:
國內(nèi)某大型IT制造企業(yè)聘請深遠顧問機構在商用電腦領域為其進行年度營銷咨詢服務，深遠顧問從以下課題展開對該IT制造企業(yè)的服務：
1）該企業(yè)商用電腦渠道伙伴如何有效捕捉SMB客戶
2005年下半年在對該企業(yè)商用電腦市場運營現(xiàn)狀調(diào)研分析的基礎上，深遠顧問項目組首先對其現(xiàn)有渠道合作模式和渠道運營類型進行分類和梳理，然后按照渠道運營的不同類型，開始在全國范圍內(nèi)抽取典型樣本，并對業(yè)務領先、經(jīng)驗突出具有標桿性的經(jīng)銷商展開一對一的案例經(jīng)驗總結(jié)和咨詢服務。深遠顧問項目組歷時兩個多月通過對不同類型優(yōu)秀渠道商的調(diào)研、訪談、分析和診斷，階段性規(guī)劃出該品牌商用電腦《店面如何有效捕捉SMB客戶寶典》和《非店面如何有效捕捉SMB客戶寶典》等案例分析和培訓成果。
2）該企業(yè)商用電腦SMB市場運營
深遠顧問在對該品牌成功進行第一階段咨詢服務以后，2006年初開始聯(lián)手其渠道學院，共同策劃了《鉑金級商用合作伙伴桂林“亮劍”峰會》，策劃目的在于能夠在現(xiàn)有品牌基礎上，最大化挖掘和發(fā)揮全國現(xiàn)有渠道商的智慧優(yōu)勢，從營銷的角度多方位總結(jié)優(yōu)秀渠道商在商用電腦營銷方面的成功經(jīng)驗，顧問組歷時一個月的時間從“客戶發(fā)現(xiàn)、客戶選擇、客戶獲取和客戶經(jīng)營”等方位采集實操經(jīng)驗，并經(jīng)提煉和升華后，形成一套較完整的《SMB客戶經(jīng)營寶典》手冊，并成為全國區(qū)域經(jīng)銷商營銷商務電腦的重要實操工具，為企業(yè)建立商用機市場的領先地位發(fā)揮了重要作用，也成為該公司與渠道伙伴建立智慧互動雙贏的里程碑。
3）與該企業(yè)的其它相關咨詢項目正在進行中……