杜建君——“痛”并快樂(lè)著
日期：2004-02-23 標(biāo)簽：杜建君——“痛”并快樂(lè)著 來(lái)源：深遠(yuǎn)
創(chuàng)業(yè)對(duì)于經(jīng)理人來(lái)說(shuō)是一種革命，革自己的命，意味著你放棄很多所有，是命運(yùn)的重新選擇與嬗變。
從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，角色的轉(zhuǎn)換最難莫過(guò)于心境的轉(zhuǎn)換。從甲方轉(zhuǎn)變成乙方，那決不是一字之差。
2點(diǎn)30分。
杜建君一分不差的如約來(lái)到辦公室接受專(zhuān)訪。他來(lái)辦公室乘坐的是101路大巴。
“最初坐公車(chē)沒(méi)有零錢(qián)，一投就是五元、十元。如今經(jīng)驗(yàn)豐富了，多付的錢(qián)就向后上車(chē)的人要。以前出去吃飯從來(lái)不要的硬幣、零錢(qián)，現(xiàn)在也統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)收，坐公車(chē)時(shí)正需要”。杜建君很認(rèn)真的跟記者講述自己坐公車(chē)的心得。這就是杜選擇創(chuàng)業(yè)后學(xué)習(xí)的第一課。
創(chuàng)業(yè)是“革自己的命
杜每次離開(kāi)原來(lái)的經(jīng)理人位置時(shí)，都有獵頭公司聞風(fēng)而至，為受雇的企業(yè)拼命挖他。新職位開(kāi)出的價(jià)碼百萬(wàn)年薪左右。杜在選擇創(chuàng)業(yè)前，因?yàn)閷?duì)朋友與合作者的守信之道，放棄的是上海飛利浦和中國(guó)三星電子等中國(guó)區(qū)市場(chǎng)與銷(xiāo)售總監(jiān)職位。
即使是創(chuàng)辦公司之后，仍不時(shí)有老朋友來(lái)請(qǐng)他出山。杜從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。
在與杜的談話中，記者一直努力想搞清楚，究竟是什么力量促使他下決心自己創(chuàng)業(yè)？又究竟是什么力量使他在一年多的艱難創(chuàng)業(yè)中，從未對(duì)大企業(yè)百萬(wàn)年薪的職位和千萬(wàn)資金運(yùn)籌于股掌的誘惑有過(guò)動(dòng)搖。
杜說(shuō)，走創(chuàng)業(yè)這一步，絕對(duì)不是期望一下子就跳過(guò)了一條河，而是要仔細(xì)尋找著河中間一塊又一塊石頭每一步都要踩實(shí)，腳踏實(shí)地才能趟過(guò)創(chuàng)業(yè)的第一條河，不管是唐僧取經(jīng)還是毛澤東打江山，這個(gè)歷程是不可缺少的。但是每次問(wèn)到“最后一塊石頭”是什么時(shí)，他都委婉的轉(zhuǎn)移了話題。
也許的確沒(méi)有一個(gè)確定的理由，也許他至今不愿正視當(dāng)初讓自己決定過(guò)河的理由。事實(shí)上，人生何嘗不是背水一仗，置之死地而后生哪？
杜在訪談中從不認(rèn)為自己是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，也否認(rèn)中國(guó)當(dāng)前的現(xiàn)狀存在職業(yè)經(jīng)理人生存的土壤。對(duì)此杜有他自己的一套“大樹(shù)與鮮花”理論。
移植一棵大樹(shù)，是一項(xiàng)艱巨的工程，挖的時(shí)候要小心保護(hù)它的根，種下去還要澆水施肥。在大樹(shù)生根發(fā)芽撐起碧蔭創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境以前，首先要給大樹(shù)創(chuàng)造條件，讓它適應(yīng)新的環(huán)境。而種一株鮮花相對(duì)要簡(jiǎn)單得多。引進(jìn)一個(gè)真正有能力的職業(yè)經(jīng)理人就象移植一棵大樹(shù)，有時(shí)大樹(shù)到新環(huán)境的適應(yīng)期就要一年左右。而中國(guó)的企業(yè)移來(lái)大樹(shù)以后，根還沒(méi)有扎下去，卻往往希望馬上要開(kāi)花結(jié)果，立竿見(jiàn)影。。
從TCL到創(chuàng)維再到中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)和麥肯特，從國(guó)有特大型企業(yè)到頗具規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)再到新生代的網(wǎng)絡(luò)公司和咨詢(xún)企業(yè)，從尋找能做事的平臺(tái)到自建一個(gè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，一個(gè)迅疾的拋物線，似乎看到杜在TCL叱嚓風(fēng)云到今天創(chuàng)業(yè)的探尋軌跡。杜在評(píng)價(jià)過(guò)去委身過(guò)的“東家”與接觸過(guò)的其他企業(yè)時(shí)，沒(méi)有掩飾他的遺憾之情。我們或許可以將這推測(cè)為杜建君離開(kāi)“經(jīng)理人”角色的外部原因。
“有的人也許一輩子為別人打工，領(lǐng)很高的薪水，遇到和老板意見(jiàn)不同，懂得調(diào)整自己心態(tài)和思路。他們覺(jué)得這樣很好。但有的人卻不一定這樣想。這兩種人天性就不一樣。最終是否選擇創(chuàng)業(yè)，在于個(gè)人對(duì)自己生存狀態(tài)及自我價(jià)值的判斷?！倍胚@番“性格決定命運(yùn)”的論斷，也許可以看作他選擇創(chuàng)業(yè)內(nèi)在因素的注腳。
有一點(diǎn)可以肯定，杜的創(chuàng)業(yè)不是沖動(dòng)，也不是賭氣。久經(jīng)商戰(zhàn)的杜當(dāng)然知道創(chuàng)業(yè)的艱辛，當(dāng)然知道把生意“分”給別人和向別人“討”生意角色間的差距。
“創(chuàng)業(yè)對(duì)于經(jīng)理人來(lái)說(shuō)是一種革命，革自己的命，意味著你放棄很多所有，是命運(yùn)的重新一次選擇與嬗變。”杜評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)對(duì)于他命運(yùn)的意義?？吹贸?，他很清醒；也正是基于這種清醒之上的創(chuàng)業(yè)選擇，才更體現(xiàn)了杜性格中“犟”的一面。
“春芽”破土——成立第一家公司
選擇了一條自己認(rèn)為是正確的路之后，接下來(lái)杜選擇的是一條擅長(zhǎng)的路——一個(gè)自己駕輕就熟的行業(yè)——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)。多年在商戰(zhàn)一線搏殺的經(jīng)驗(yàn)，到跳出來(lái)為別人出謀劃策，起跑的坡度相對(duì)要平緩。而且與實(shí)業(yè)不同，咨詢(xún)業(yè)在前期投入上并不需要巨額的資本，這也是并未積下多少身家的杜選擇從咨詢(xún)業(yè)開(kāi)始的考慮。
2001年2月，杜成立深遠(yuǎn)企業(yè)顧問(wèn)有限公司。因?yàn)槎诺穆暶?，深遠(yuǎn)從落地的第一天開(kāi)始就吸引了不少圈內(nèi)人的關(guān)注。然而深遠(yuǎn)吸引的注意力，與其說(shuō)是對(duì)一家新咨詢(xún)公司的關(guān)注，毋寧說(shuō)是業(yè)界對(duì)杜創(chuàng)業(yè)能力的疑問(wèn)。大家都想看看，離開(kāi)了企業(yè)強(qiáng)大資源的支持，杜能打拼一個(gè)什么世界出來(lái)。
“不管怎么說(shuō)，我們活下來(lái)了。公司現(xiàn)在的知名度已逐漸從以我個(gè)人為核心轉(zhuǎn)為以深遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)為核心?，F(xiàn)在我的員工會(huì)說(shuō)‘我是深遠(yuǎn)企業(yè)顧問(wèn)公司的’，而不是說(shuō)‘我是跟杜建君干的’”。
“初時(shí)的確很難。就象種子發(fā)芽前埋在土中，是最黑暗，最寂寞，最艱難的時(shí)候，這時(shí)個(gè)人內(nèi)心里的成長(zhǎng)和對(duì)希望的堅(jiān)持很重要?！?/SPAN>
杜認(rèn)為，從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，角色的轉(zhuǎn)換最難莫過(guò)于心景的轉(zhuǎn)換。從甲方轉(zhuǎn)變成乙方，那絕不是一字之差。從前他手握重權(quán)，別人爭(zhēng)著上門(mén)跟他談判；今天，他卻要作為乙方耐心地與別人談。能否沖過(guò)這一心理落差，是真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一步。
“身份變了，門(mén)檻變了，別人對(duì)你的眼光變了，我必須學(xué)會(huì)換位思考。我現(xiàn)在坐公車(chē)并不是我買(mǎi)不起車(chē)，也不是深遠(yuǎn)買(mǎi)不起車(chē)，而是我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我的物質(zhì)生存形態(tài)必須與自己身份應(yīng)具有的心態(tài)相吻合。在私人場(chǎng)合我的個(gè)人形態(tài)和工作場(chǎng)合的形態(tài)，必須有清晰的區(qū)分?！爆F(xiàn)在，杜建君已經(jīng)習(xí)慣了每天買(mǎi)一份報(bào)紙坐公車(chē)上班的生活規(guī)律。
“創(chuàng)業(yè)中最頭痛的是遇到?jīng)]有誠(chéng)意的客戶(hù)，和你談了大半天，浪費(fèi)你不少時(shí)間和精力卻不是真心想跟你合作?！倍诺囊晃皇窒抡f(shuō)，客戶(hù)談判的成功率只有二成。
曾有一位自認(rèn)與杜極夠哥們的某企業(yè)老總（因做手機(jī)現(xiàn)紅得發(fā)紫發(fā)狂），手機(jī)業(yè)務(wù)因?yàn)樵缙诘臎Q策失誤，一堆垃圾產(chǎn)品使公司面臨關(guān)門(mén)，上新產(chǎn)品心里又沒(méi)有底，為了得到杜的幫助，不惜再三邀見(jiàn)，并請(qǐng)杜帶顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)到他的公司與中層干部開(kāi)會(huì)交流，并以50萬(wàn)元作為新品上市策劃第一階段的顧問(wèn)費(fèi)承諾與深遠(yuǎn)公司合作。這位老總和杜在一個(gè)酒店房間暢談公司發(fā)展大計(jì)，杜掏心掏肺地和他長(zhǎng)談一夜，把自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣的所有體驗(yàn)與計(jì)謀非常有針對(duì)性地幾乎和盤(pán)托出。然而很快這位老總從此就不再提任何合作的事了。后來(lái)這家公司的市場(chǎng)策略、廣告策略甚至廣告片的創(chuàng)意內(nèi)容都是杜那段日子教的內(nèi)容。這件事讓杜受到了傷害，看到了人心的虛偽與生意場(chǎng)上做人的無(wú)賴(lài)。
“好在我們的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富，現(xiàn)在已經(jīng)很快能判斷出客戶(hù)是不是有誠(chéng)意，吃虧也越來(lái)越少了”。往日在營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中計(jì)謀百出的杜在創(chuàng)業(yè)的道路上從頭學(xué)起，一步一揖。杜認(rèn)為，這種學(xué)習(xí)的心態(tài)也是創(chuàng)業(yè)之路必不可少的心理調(diào)節(jié)。
半年“出爐”第二家公司
了解杜的人都知道，在南下創(chuàng)業(yè)之前，杜已在醫(yī)界小有名氣，尤其在針灸之道上，頗有建樹(shù)。從為人看病，到為企業(yè)把脈，杜認(rèn)為，兩者真正的內(nèi)涵是相通的。其一，做醫(yī)生要有相當(dāng)扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)；其二，做醫(yī)生要了解病人的心才能很快治好病人的病；其三，醫(yī)生的職業(yè)要求是快速判斷，要有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)精神。每一點(diǎn)都適用于做企業(yè)咨詢(xún)。
也許正因?yàn)榇?，?dāng)過(guò)好醫(yī)生的杜很快把他的咨詢(xún)公司扶上了軌道。
經(jīng)過(guò)一年時(shí)間為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢(xún)，杜發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)最短的一塊木板早已不是營(yíng)銷(xiāo)力的問(wèn)題，而是加強(qiáng)產(chǎn)品力以提高產(chǎn)品附加值的問(wèn)題。而解決產(chǎn)品力，在中國(guó)目前最現(xiàn)實(shí)的就是提升工業(yè)設(shè)計(jì)的水平及其在產(chǎn)品創(chuàng)新流程中的地位。
“做正確的事，你能生存；做擅長(zhǎng)的事，你能發(fā)展；但是要做到壯大，一定要做有自己特色的事?！倍沤ň奶厣?，最終落定在了“工業(yè)設(shè)計(jì)”這一全新的領(lǐng)域上。
2001年6月，杜不僅與新加坡合資改造了自己的深遠(yuǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司，賦予其國(guó)際化的服務(wù)能力，還與國(guó)際知名的工業(yè)設(shè)計(jì)工作室和設(shè)計(jì)師取得了廣泛的聯(lián)系?，F(xiàn)在深遠(yuǎn)的工業(yè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)已經(jīng)由國(guó)外一流的設(shè)計(jì)師“掌刀”為國(guó)內(nèi)的一些制造企業(yè)服務(wù)。
新公司成立三個(gè)月后，杜以其一貫的大手筆營(yíng)銷(xiāo)手段，與國(guó)家計(jì)委、浙江大學(xué)、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)工業(yè)設(shè)計(jì)分會(huì)及深圳經(jīng)發(fā)局等單位共同發(fā)起舉辦了首屆中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇及中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的評(píng)選。盡管門(mén)票高達(dá)2400元，但參會(huì)者卻達(dá)到400余人，大多數(shù)是企業(yè)老總帶著公司的設(shè)計(jì)師參會(huì)。此次論壇及中國(guó)首屆產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的巨大成功，不僅加深了業(yè)界對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的重視，提高了工業(yè)設(shè)計(jì)的地位，而且奠定了深遠(yuǎn)在工業(yè)設(shè)計(jì)的影響，打響了深遠(yuǎn)品牌?，F(xiàn)在，深遠(yuǎn)正一如既往的進(jìn)行著2002年12月份的第二屆中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇、第二屆中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)暨首屆國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)展的策劃與承辦推進(jìn)工作。
回過(guò)頭想，杜說(shuō)，“別人都在看著杜建君到底行不行，事實(shí)給出的回答是：行。也有人問(wèn)我苦不苦，當(dāng)然苦，但更重要的是：值！”
“ 痛”并快樂(lè)著!苦苦的創(chuàng)業(yè)，打造一個(gè)深遠(yuǎn)品牌，建立一個(gè)深遠(yuǎn)顧問(wèn)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展并服務(wù)一些有價(jià)值守誠(chéng)信的客戶(hù)，做一些自己喜歡的事，有著賢惠的妻子和可愛(ài)的女兒的幸福家庭，杜甘之如飴！
因?yàn)?，“做的是自已想做的事”?/SPAN>
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