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雄鷹展翅任翱翔，終端行銷創(chuàng)銷量

——東風(fēng)柳汽2015年第二期品牌經(jīng)理培訓(xùn)在成都圓滿落幕

11月 21-23日，東風(fēng)柳汽商用車第二期品牌經(jīng)理市場拓展實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)在天府之國成都圓滿結(jié)束。東風(fēng)柳汽商用車渠道規(guī)劃部魏虎虎經(jīng)理、陳海源經(jīng)理與四川經(jīng)理部全體人員，與來自四川、重慶、云南、貴州、河北、陜西六個省份的22家經(jīng)銷商的31名學(xué)員一同參加了本期培訓(xùn)。

四川經(jīng)理部總經(jīng)理羅旺致辭

本期培訓(xùn)會由東風(fēng)柳汽主辦、深遠(yuǎn)汽車咨詢服務(wù)有限公司承辦，也是2015年品牌經(jīng)理市場拓展演練培訓(xùn)的第二站。品牌經(jīng)理市場拓展演練培訓(xùn)旨在加強(qiáng)經(jīng)銷商行銷意識、提升行銷能力、復(fù)制行銷模式，推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變銷售思維、拓寬銷售渠道鍛煉人才。本期培訓(xùn)會以“雄鷹展翅任翱翔，終端行銷創(chuàng)銷量”為主題，“雄鷹展翅任翱翔”寓意乘龍品牌力量不斷增強(qiáng)，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，“終端行銷創(chuàng)銷量”意味在終端銷售環(huán)節(jié)需轉(zhuǎn)變思路，通過更貼近行業(yè)、更貼近客戶的行銷方式實(shí)現(xiàn)逆勢突破。

本期培訓(xùn)學(xué)員分為6個小組，四川經(jīng)理部總經(jīng)理羅旺帶領(lǐng)經(jīng)理部全體人員，以空杯心態(tài)參訓(xùn)，并在各個小組擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)。深遠(yuǎn)汽車咨詢公司歐泉強(qiáng)老師、章曉青老師，為學(xué)員分別分享了《市場拓展五步法》、《基于單點(diǎn)突破的區(qū)域市場開發(fā)模式及案例分享》，二位老師結(jié)合2015年市場狀況，將歷年駐店輔導(dǎo)的行銷課題成果及案例進(jìn)行分享，并重點(diǎn)對物流園區(qū)市場開發(fā)及客戶突破進(jìn)行了深入淺出的剖析。各小組在咨詢公司老師、渠道部及經(jīng)理部人員的帶領(lǐng)下，分別對傳化物流港及周邊物流園、濛陽蔬果市場、聚合蔬菜市場進(jìn)行了為期一天的外拓，將所學(xué)知識現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，并將市場拓展的成果以PPT形式進(jìn)行整理及匯報，在說得清市場的基礎(chǔ)上，找到差距、提出可行的辦法，尤其對東風(fēng)柳汽在四川區(qū)域的服務(wù)不及時、服務(wù)能力弱、經(jīng)銷商行銷不足等問題給予了客觀的分析及合理的建議，屬地經(jīng)銷商的行動將成功轉(zhuǎn)化培訓(xùn)期間獲取的意向客戶線索，并最終實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的突破。

天一停車保有客戶走訪留影

經(jīng)過課堂學(xué)習(xí)、市場外拓及成果匯報等環(huán)節(jié)的綜合評定，最終“川鷹”隊(duì)獲得本期培訓(xùn)小組第一名。拓展演練實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，改變了原來以課堂學(xué)習(xí)為主的培訓(xùn)模式，讓學(xué)員在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，前往市場進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，活學(xué)活用，并推動學(xué)員在思想上、行動上統(tǒng)一認(rèn)識、踐行外拓行銷模式，助力學(xué)員提升綜合銷售能力，取得豐碩成果。培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員普遍意猶未盡，紛紛與隊(duì)友和領(lǐng)隊(duì)合影留念，并表示回去后將盡快安排轉(zhuǎn)訓(xùn)，讓公司其他同事也能學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容。

第一名“川鷹隊(duì)”

參訓(xùn)學(xué)員對本期培訓(xùn)滿意度反饋非常佳，紛紛表示這種培訓(xùn)模式特別實(shí)用。四川經(jīng)理部羅旺總經(jīng)理全程參加，表示經(jīng)理部人員在培訓(xùn)過程中受益匪淺。同時領(lǐng)導(dǎo)層也認(rèn)可本期培訓(xùn)效果，表示可常態(tài)實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)模式。

合影留念